经过 Joshua Baez.,海因斯营销营销顾问

销售启用并不是新的,最近几个月,它是一个周围的会议室和办公空间的流行文字。然而,许多人犯错误在这里停下来,无法在他们的业务基础架上看起来更全面地寻找优化和更好的团队的方法。降压不会停止销售启用 - 它仍然是称为销售发展的能力。

销售发展扩展到销售团队范围内的范围,以影响整个组织。这是一个专注于确保销售和营销之间的一致性的能力,所以两者都达到共同的统一目标。但是,在计划和执行之间存在甚至更广泛的差距。说你想要启用销售并不意味着你会的,除非你完全了解棋子如何合适,否则试图开发销售能力可以为您的销售团队和整个组织提供更多的弊大。

赋权是有助于弥合销售能力和销售发展之间的差距。对于您的销售团队在他们的工作中Excel Excel并关闭高价值交易来扩展您的组织,他们需要拥有工具和资源来成为自我授权和自给自足。但争用点在哪里?你能做些什么来解决它们 冒着生产力,时间和资源风险?

在这三部分系列中,发现三种方法来弥合销售能力和销售开发之间的差距,在此过程中授权您的销售团队。

  • 第1部分:销售和营销协调
  • 第2部分:数据和信息
  • 第3部分:技术

销售和营销协调

每个人都谈到销售和营销对齐,但该行动需要什么需要才能产生积极的结果?要对齐您的团队,请考虑这三大支柱:

  1. 合作
  2. 沟通
  3. 能见度

合作:  由于有意义,持久的成功,销售和营销必须是团结的,从一开始就是合作,这意味着同意您在您的业务中的共性。铅要求,收入目标,培育策略和核心目标只是两个团队在一开始就需要达成一致的领域。在销售追求另一条道路时,你不能追求一条路。否则,您将永远不会在团队之间找到合作,并且总会发现比力量更多的冲突。

沟通:  通信是连接您组织的每个成员的河流,如果没有它,目前可能很容易将您的整个组织脱机。销售和营销之间的一个大点是铅资格的问题,因此如果您真的希望确保营销以前同意销售的销售额,建立定期通信模式,请发送电子邮件,电话或者会议,确认没有任何改变,每个人都在同一个方向。

能见度:  与通信交流的手事来自团队之间的可见性。虽然团队不需要看看另一个正在做的一切,但某种程度的可见性和透明度可以促进更高效,有价值的,销售和营销努力。对于营销,销售销售谁销售到他们营销以及他们营销的销售可能是一个强大的观点。当代表可以参考营销策略时,他们可以使用资产和领导的地位潜入更有意义的销售谈话。从Get-Go方面建立可见性,并在串联而不是孤岛上看到销售和营销工作。

销售和营销对齐至关重要,使您的销售团队免于启动赋权,但它不会标记道路的尽头。虽然它有助于建立基础,以赋予成功的销售团队,但总有余地。保持调整本系列的第2部分,我们将深入进入下一个销售发展领域:数据和信息。

您还有多么能够将您的销售团队从支持转移到赋权?

销售技术

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