销售技术使得销售人员在一系列任务中更高效,包括勘探,管道管理,社会销售,培育和更多。但是销售人员会发生什么 依靠这项技术 忘了,他们的成功来自与其他人的关系和建立关系?我会告诉你会发生什么:

  • 他们失去了信任,并尊重他们想要出售的前景
  • 他们花了很多时间通过他们的数据库进行搅拌和燃烧,从来没有能够建立燃料长期销售成功的关系
  • 他们只是对他们公司的技术投资浪费了很多钱

这是一个真实的故事,以证明我的观点。

我的丈夫多年来一直担任贷款人员。他在拥有免费产品和服务的同行业中的其他行业中的推荐建立了他的业务。他是关于为客户找到合适的金融工具。如果他的公司没有合适的产品来满足客户的需求,他将把客户推荐给他的网络。因此,对他有一个良好的知识渊博的人来说,这对他来说很重要。

销售电子邮件#1

三周前,他收到了另一名贷款人员的电子邮件,我们将称他为“保罗”。 Paul,由同事提到的,发了一封题为“停下来打个招呼”的电子邮件。然后,电子邮件询问我的丈夫是否有兴趣一起享受咖啡,以了解彼此的业务和计划。我的丈夫实际上回复了这封电子邮件。他没有得到立即回应,并没有给它第二次想法。直到…。

销售电子邮件#2

大约一个星期后,他收到了来自保罗的另一封电子邮件题为“彼此错过了”,据说他上周通过电子邮件发送了我的丈夫,试图建立一个时间来满足和讨论,但从未得到过回应。我的丈夫一天和时间答复。然后,他联系了最初提交保罗的同事,并了解到保罗从未被办公室停下来,以在原始电子邮件中建议的建议会见我的丈夫。

销售电子邮件#3

另一周过去了,保罗发出了第三封电子邮件,题为“如果您的客户离开,而无需您就可以了解它?”电子邮件的身体基本上是销售的音高,再次要求面对面的会议。这就是我的丈夫意识到他回复自动电子邮件活动—基本上浪费了他的时间回复一桶。

我敢肯定保罗不打算营造这种类型的经历。它只是表明世界上所有复杂的工具和技术都无法取代人类触摸。如果你在这些工具上花了你的时间和金钱,你最好有一个 整体销售和营销策略 确保合适的人员和流程也在适当的地方。

销售技术
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