经过 罗伯特暂停,管道绩效在海因斯营销中引领

无论您是否知道,您的公司都在做一些销售发展。某人(至少)负责识别,参与和希望将前景转换为客户。

您如何从Ad Hoc和未经组织到完全优化的高性能销售引擎中的方式。

我们与客户致力于了解,实施和管理销售开发过程,并通过查看三个核心领域来关注我们的工作:

1.计划& Understand

销售发展过程的成功取决于这一阶段。这是您在目标市场上花一些大脑周期,包括确认理想的客户档案,制作人物和铰接资格标准。然后将直接映射到与购买旅程(购买)对齐的销售周期(购买?)如何购买?)。您的工作人员和对齐您的团队也是这一关键部分。销售发展代表需要拥有一系列技能,需要设立成功,以便有能力努力。该启用通过与角色共鸣并侧重于需求和结果的消息传递。

2.执行

通常这是公司开始的地方,而不在计划上花费所需时间&理解阶段。如果作为指导,可能会发生随机的销售和营销行为。此阶段侧重于您在目标账户中到达目标角色,包括使用电话,电子邮件,内容和事件。这里创建的剧本以知情和故意的方式指导参与过程。加速这些努力正在启用旨在自动化重复任务的技术,为联系人和帐户提供语境见解以及生成跟踪和性能报告。

3.衡量

最终收入是成功的衡量标准,但在具有较长销售周期或刚刚开始外向目标市场的公司的公司中,活动措施可以是信息和领先的成功指标。创建了多少net新已知的联系人?从事接触的已知接触的转换率是多少?创建了多少积极对话?有多少新机会?

要了解有关销售开发的更多信息以及如何从将其受益作为核心流程,请加入我们即将到来的研讨会 销售发展:收入增长的基本构建块。我们’LL详细涵盖这三个区域,以及我们相信的是第一个“销售发展Hackathon.” where we’LL与参与者实时设计销售开发流程。