经过 丽贝卡史密斯,Heinz Marketing的高级营销顾问

预警:我知道当我说虚构指标无关紧要的时候,我会在这里打扰一下少数人,而是对于所有意图和目的,我将在整个文章中坚持它。振作起来。

作为营销人员,它真的很容易痴迷于我们称之为虚荣度量:打开,点击,网站访问,点击 - 通过率(CTR)等,而这些可能是有趣的初始绩效指标,它们几乎不可能绑定回到收入。他们主要导致您了解您的短期成功。虚荣度量在正确的上下文中很重要。但是当你在长期的业务中,你不想长期了解你的成功吗? (更重要的是)您和您的营销团队的整体收入迫切努力带来?

这就是为什么我们在Heinz营销中思考这件事的原因是我们喜欢打电话的这件事 营销业绩管理 (一切都感谢 布莱恩汉斯福德 让我们兴致和思考不同)。

营销业绩管理(您将在您身边的读数内看到MPM)致力于将营销努力与收入联系起来。这是一段时间的纪律方法,在一段时间内驾驶收入,看看有什么工作,没有什么,以及如何有效预算,实际上让你的努力推动结果。

那么,您是否使用MPM方法在您的组织中有效跟踪性能?

这是一个快速的5分钟活动,让您考虑自己的MPM。使用接下来的5分钟来回答以下问题。

您的组织目前如何营销? MQLS? SQLS?机会?收入?

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您组织的收入的百分比是营销预算?

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哪些当前营销行动正在从漏斗顶部提供对销售管道的最强烈影响到营销?如何提供最好的投资回报率?

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您组织的营销和销售协调有效有效有效吗?

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您在数据衡量整体营销表现的数据有多自信?

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您是否能够将新业务与目前的营销努力联系起来? ____________________________________

有多少问题你能够充满信心地回答?如果你能自信地回答50%,我会留下严重的印象。这种东西并不容易,通常需要很多策略,少数工具和一些严肃的人力来实现这一目标。

但这是值得的。

了解您的营销努力工作是否只会导致更强大的竞选活动,诚实地,更多的预算能够进行您想要做的营销。当您可以将您的努力恢复到有形收入时,管理层将在您正在进行的工作中更有信心,从而在未来几个月内导致更好的业务。

所以,不幸的是,虚荣度量不会帮助您回答我上面问的问题。当然,他们可以带来一些洞察力捕捉注意力的洞察力,但它们会恢复努力赚取的收入吗?

想要了解如何将营销努力纳入归因? 布莱恩汉斯福德马特海恩斯 将深入挖掘我们在接下来的组织中为您的组织设置MPM 在线现代营销人员’s Workshop。了解如何正确计划,设立和实施营销绩效管理实践,这些营销绩效管理实践恢复公司收入目标。 现在注册!