由Heinz Marketing总裁Matt Heinz

2015年晚了,我们开始生产一个叫做双周的无线电计划 销售管道广播,这是星期四在下午1:00周四的跑步。太平洋,即将早11:30搬到太平洋。这只是30分钟的长期,快节奏,充满可操作的咨询,最佳实践和更多的B2B销售额&营销专业人士。

我们已经为2016年提供了一些精美的客人,并融入了令人敬畏的内容和特殊客人。我们的第一座客人是 Filnelog. author and 顶部 co-founder 克雷格罗森伯格。接下来我们有 Mike Weinberg.,令人难以置信的作家,演讲者,作者,然后是 康拉德拜耳, CEO& Founder of 据说。最近的客人: 吉姆·克纳曼Joanne Black; 亚伦罗斯; josiane feigon., Meagen Eisenberg., 和 Trish Bertuzzi。

我们涵盖了广泛的主题,重点关注销售发展和销售优先事项,前往全年。我们将在此处发布类似的亮点来获取即将到来的剧集。你可以听到过去展会的全部录音 销售量pipelineradio.com. and 订阅iTunes。

最后一次兴奋着我们自己 罗伯特暂停,管道绩效实践铅,谈谈 可预测的管道。聆听或阅读我们以下对话:

 有些点涵盖包括:

  • 您是否在收入计划周围建立了营销计划?
  • 我们真的需要加速。基本上我们需要更多的客户。
  • 有人来到你的网站并下载白皮书’■内容铅。那’没有远程销售资格。
  • 如果你不’t know who you’销售,你不’t know that there’是市场或那里的市场’在市场上的需求,你卖的是什么,’我要伤害你。

保罗:  欢迎,每个人。是时候游到了波浪并与主人加入销售管道的时间。嘿,今天我们坐在今天坐着, 罗伯特暂停。他’之前和我们在一起。嘿,罗伯特。

罗伯特暂停:  嘿。你今天怎么样?

保罗:  I’m good. Well, we’重新尝试在这里飞行。我们有一位在最后一分钟生病的客人,所以罗伯特说他’d跳进来,想出了几个主题,我们今天可以在这里谈论。我相信这个’我很少听到的两个词。我经常听到扔在一起,但我很少看到执行正确,可预测的管道。有这样的东西吗?

罗伯特暂停:  确实存在。至少那个’s what I’今天要说的话,很高兴来到这里。当Matt让我抓住麦克风和谈论这个时,我总是喜欢做这些事情。让我今天向您提供一些Heinz营销,B2B销售和营销咨询公司如何看待我们的市场以及我们向他们提供的东西的方式。那个镜头是可预测的管道,对吧?那里’很多组成部分。那里’S战略件和那里’一些操作件。

绝对是没有人会不同意他们想要的事情,但我认为现实是,如果您的营销人员在一天的基础上,销售人员及其配额,它通常会令人难以捉摸。你可以’走回得很远,有点说,“看,让我建立一种方法和系统的方法来做这一点,所以每个人都有同样的期望,”正确的?我认为,专业和个人的关系是由共同的期望定义的。我觉得’对于营销人员,营销副总裁,CMOS拥有的重要措施。

在我的各个地方之一来到我的我最喜欢的报价之一’多年来一直在努力,其中一名董事会成员分享,他们正在谈论上市,其中一些东西和房间营销的VP表示,“看,我可能错了,但我’m not confused.”

保罗:  我喜欢。

罗伯特暂停:  是的,我认为这很多,对吗?有时候有时会有什么’重新制作一堆假设或你’再舞台公司或任何东西,你不’知道结果。如果你不’t know if something’去上班,但那’好吧,因为你必须做这些事情来推动信封或者偶尔每一次打破东西。只要你’在它后面有声音方法和过程和系统,你不’通过做出选择,全力以赴,必然是一种致命的致命伤害你的组织,我认为这是一个非常好的方法。

保罗:  我听到你的’重新来说,它总是与我共鸣,可预测的管道,并冒险并做出东西。那些矛盾的术语,可预测性的想法和风险的想法,并尝试新的东西吗?

罗伯特暂停:  是的。我觉得’好的点,对吗?不是试图种类我猜的信号。我认为管道的可预测性必须与计划保持一致。当我们与公司或马特互动时,我坐下来通过CEO或商业领袖或任何东西谈论,尤其是营销和CMOS的VP,它’s like, “看,您是否在收入计划周围建立了营销计划?”我的意思是,我们是,我们’在第四季度,对吧?我们已经在我们之前获得了2018年,如果他们的计划就会在一起’重新陷入困境。那里’可能很多收入目标在那里流动。

那么这个问题是看,如果我们的话’明年计划上涨15%,我们思考四分之一的季度’重新增加百分之一,系统地实现的唯一方法是用方法和过程,对吧?这不是做一堆新的东西,对吗?这是有点弄清楚的那个白皮书项目在堆栈内配合,您的团队技能以及如何开发和增强,可能会利用新技术或新技术。

保罗:  使用马特’最喜欢的类比,这是足球或运动,如果是的话’s not grilling…这似乎是足球或运动。这是阻止和解决吗?那里’始终是新的冰雹玛丽戏或新的棘手扮演你’重新试图脱掉,也许没有其他人已经看到这一点产生了现象结果,但它从基础开始,堵塞和解决。

罗伯特暂停:  你’绝对正确。我的意思是你可以看到我今天可以插入的精心报价,我赢了’因为我不参考’知道我从哪里得到它们。如果你听这个而你知道来源是谁,请纠正我。一世’M粉丝“你计划工作,你工作计划”。

保罗:  正确的。我的父亲’s favorite one.

罗伯特暂停:  很多这只是磨掉了。在正确的订单中以正确的时间做正确的事情。一世’我得到了一个客户’M现在和我们一起工作’重新拍摄一些镜头进入我们避风港的市场’之前去过。那里’对我们所在的人来说很小都很少。我们相信我们’re相关,所以我们’在做一些旨在挑选注意力和意识的事情。那’在我们的目标正在阅读的地方出现的内容。影响这些目标的人们意识到我们越来越多的人。然后是’只是一种销售的直接外展,对吗?那’敲门。那’S电子邮件活动和那个’s telephone and that’在那里建立一个关于销售外展的纪律。

这里没有种类的魔法或魔法精灵尘埃。我们常常希望我们有一些。再次我认为我们坐下来的最好的项目,我们设定期望,对吧?每个人都希望明天的结果,但鉴于商业的复杂性,鉴于市场购买周期,鉴于市场的复杂性,鉴于商业的复杂性,甚至不在那里。我认为这一切都要说,“看,如果我们从收入计划开始,我们知道我们在哪里’重新尝试明年,我们拥有的所有事情,资源,活动,项目,投资需要统一,这是目标,”然后再次建立可预测的管道。

保罗:  你 talked about expectations. You enter into an expectation with your clients. We enter into expectations with our staff. What is a reasonable expectation? How do you not set the expectations unreasonably and know what to do?

罗伯特暂停:  I’在几个案件中完成了这一点’s like, “嘿,进来。我们真的需要加速。基本上我们需要更多的客户。”

保罗:  是的。每个人都想要那个。我们明天想要他们。我们想要很多。然后它’一个问题和工作人员说,“We can’要做那个或这个,” and there’所有这些原因和借口,我们可以’要这样做。你如何发现抱负和真实之间的中间地面。正如你所说,合理的期望。

罗伯特暂停:  在某些情况下,我只是去数字,对吗?就像好的,这里’计划。伟大的。你觉得你’再10月10日,10月10日,10月10日的重新进入10月。您的销售周期为四个月,对吧?你的交易’12月10日11月的收入预期和预测必须已经成为您的管道作为机会。我们添加到明年基本上会产生的任何事情。

保罗:  正确的。

罗伯特暂停:  正确的?我又发生了什么’即使他们的数字也是无情的’re scary or if they’re wrong or if they’像厄运和忧郁一样沮丧,你必须看到,“我需要在接下来的30天内创建10,000个领导。”好吧,那么框架挑战,就像好的,也许这将是困难的,但然后让’■确保我们得到了正确的战术事物,开始建立它,对吧?大学教师’立即承认失败,但只需看出你的规模’重新尝试这样做。您从客户帐户或收入后向后完成数学,并开始谈论整个漏斗中的转换率,对吗?

然后,这进入并解开了铅和铅资格的东西。有人来到你的网站并下载白皮书’■内容铅。那’没有远程销售资格。如果你不’看看他们的重要性,因为那’有人倾向于倾向,对这个主题感兴趣,对你必须做的事情感兴趣,但那个人感兴趣’在大多数情况下,没有将在没有少数触摸的情况下转换为机会,对吧?它’刚刚绕过那个方案。

保罗:  那么解开那里的包装。让’S回到我的第一个点。每个人都想成长和拥有公司或股东或股东或利益攸关方的人,无论你想打电话给他们,他们都希望看到它尽可能大。然后似乎从出去那里的人说,“Wow. Wow. Wow. I’m全部增长,但嘿,让’在这里真实。我们可以’我们明年销售中的双倍。我们可以’做那么多增长。” There’这是这次谈判的推动力。如果有谈判,还是应该挑选一个愿望的数字并为它拍摄,或者应该在现实中有一些基础?

罗伯特暂停:  是的。好吧,再回到你身边’在那里有很多东西解开。有时候,期望被设定为负责营销的人的责任区域。

保罗:  换句话说,如果我刚说,你是否会让自己失败,“Damn it. We’所有人都会加倍。”

罗伯特暂停:  你想咄咄逼人,对吗?我认为如果你做了你的号码,你就不会’t say, “伟大的。那很棒。让’S只是留在这里。” You’re like, “哦哇。我们做了。显然我们没有’t将目标达到足够高。”当我们进入这个和我’ll回到一种可预测的管道和我’我要谈论两个地区,战略和运作。在战略部分的组件是市场,是信息,提供。那些是基本成功的东西,对吗?如果你不’t know who you’销售,你不’t know that there’是市场或那里的市场’在市场上的需求,你卖的是什么,’我要伤害你。

保罗:  如果你不’卖商品或如果您’不诚实,说,“We don’T.在这里的下一个人,这是一个很好的小部件。”

罗伯特暂停:  正确的。正确的。再次营销是投资,企业是对规模的投资。

保罗:  正确的。那’说谎的好方法。我喜欢。

罗伯特暂停:  当您在可能的公司内部的公司或团体中投入资金时’所有人都弄清楚了’我要做的是放大所有坏东西,对吗?如果你全部弄明白了’ll放大好东西。

保罗:  我总是记住我的故事’vers of of oftor。这回到了几年。我认为这是星球好莱坞正在左右开放地点。问题是每次打开一个地方时都会失去钱,但他们’重新举办一家希望展现出现增长的公司。他们的失败正在增长,所以我们’回复所有问题。他们每次打开一家新商店时都会放大所有问题。他们没有’解决问题。他们只是一直在添加问题。

罗伯特暂停:  是的。它变成了一点点卡,对吧?那’s where you’re like, “Hey, we’重新获得左右客户。看看我们的客户帐户增长,” but there’我们之间的不匹配’销售和我们提供的东西。如果这些客户在两到三个月内搅拌或取消合同,那么你就怎么办,所以你真的只有这个非常漏水的漏斗。那些是aren的度量’真正的核心对业务中的那种创造价值,对吗?那’■另一块可预测的管道是测量的,这是有关的性能度量。我们’现在在我们的营销中进入了这个世界’ve versioned和我们’ve got data and we’ve got numbers.

男人,有时你走进组织,他们正在衡量没有的东西’从退步的角度来看。我的意思是他们’re important, they’重新活动措施和无论如何,最终是关于寻找有吸引力经济学的客户,关闭交易,让您作为公司盈利,而不是超支,以获取您可以的客户’T在合理的时间内获得报酬。它’没有关于MQL创作或其他任何东西。它’关于机会,对吗?

保罗:  我想’s about big data. It’关于我们可以的各个点收集多大数据。我们需要大数据。我需要更多的数据。

罗伯特暂停:  正确的。我们有很多数据,但甚至采取归因。 布莱恩汉斯福德,Heinz的一部分团队,正在努力通过并在营销业绩管理周围发出服务线。它’令人敬畏的第一和最重要的。强烈建议挖掘那一点,但它攻击归属。那’因为它只是一个毛球’s like …

保罗:  毛球。你’今天在这里举起一些伟大的术语。我得咳嗽起来。

罗伯特暂停:  当您的客人取消时,您就会得到我和我所有的俗话。有时组织就像… Marketing be like, “哦,我们关闭了一笔交易。看那个。那’s our customer.”然后销售开发团队的某人就像,“公牛。我打电话给那个人。六个月前你创造了白皮书。他们感冒了,我打电话给了。”我们再次与客户进入这次谈话,就像我想了解营销采购收入或营销归属收入。对我来说,回到了缩放的东西,是营销投资旨在实现销售过程。分离那些试图说这是营销采购的收入,这对我来说是销售收入’t pencil, right?

再一次’回到良好的改动和拨入的知识和理解,但如果营销立场和姿势是使销售过程能够消除摩擦,无论在销售过程中,要送和专注于机会创作的问责制,那么你得到一个更好的对齐。

保罗:  好的。好吧,我们’重新尝试将此与此图形保持一致。我们’通过所有不同的障碍和障碍和异议一直在徘徊。轮到你了’在休息后,重新回来,给我们一些战略… What’另一个?你有两个条款。

罗伯特暂停:  只是战略和运作。我的操作’请点击此处。

保罗:  好的。让’在我们听到赞助商的话之后,他认为这是一个挑战。

*休息*

保罗:  好的。在您加入内容营销后,让’在这里放入管道。去。您可以在此处有10分钟的时间告诉我们管道,以及如何将它们变成一个过程和可预测的过程。

罗伯特暂停:  所有这些讨论的目标是又一次地做到这一点’不是你从一个盒子里拉出的东西和一系列设置。我认为那里’对此有很多碎片。我们谈到了这一点的战略要素,如果你不’花时间在市场上,信息,提供,你的东西’Re测量,即使是您的团队和团队结构,摩擦和过程的数量也会因不匹配的赔偿和激励措施而发生的摩擦和效率是巨大的,对吧?它’对分层很重要。人们回应他们的激励计划,对吗?如果我的目标是在那里创造领导’没有围绕着真正的定义,由上帝,我’我要创造一堆领导者。

保罗:  阿门。一直看到它。我的目标是’销售。我的目标是制造领导。你去销售。

罗伯特暂停:  那’恰好正确。再次,这回到了人们的一点点和有点统一。再次,您的工作是创造机会。有的原因’是对营销的投资,原因在那里’营销人员,有原因在那里’营销预算和计划以及所有其他东西是扩展业务。必须拨入战略部件,必须得到拨入,必须得到确认。如果有’围绕某些问题的假设,这位客户行为,这位客户需要,你刚才阐明他们。那么会发生什么是我们可以进入操作件和在这里的操作件,这就是我们已经做的,对吧?这是程序和内容和技术。

如果你不’T框架围绕着一种战略目的,如果你愿意,你最终得到随机的营销行为,对吧?

保罗:  不是随意的善意行为。随机营销行为。

罗伯特暂停:  是的。那’S哑光Heinz-ism。我认为它’适当的,因为那么突然间’s like, “天哪。我们必须开始做东西。我们’重新落后。看看这个收入计划。碉堡了。我们’重新落后,我们必须创造所有这些领导。” Then there’没有像它周围的统一计划,对吗?那里’没有方法和那里’s no purpose too.

保罗:  另一个他一直说我爱的是艺术和工艺品部门。我们只是打电话给艺术和工艺品,让一些可爱的东西。把它寄出来’完成了他们的工作。正确的?

罗伯特暂停:  正确的。正确的。我们在Heinz的最后几天做了一个研讨会。我们’谈论所做的敌人是多么完美。这种建设匆忙的概念。返回足球参考,对吗?赶快。这是一个匆忙的营销,你可以做到。而不是一个需要六个月的程序来进行成果,我们可以设计一些东西并在几周内启动一些东西并在几周内执行一些东西。决定它是否有效或没有’如果它这样做,就可以工作并实际下降。如果没有,那么我们还没有’通过浪费我们所有的钱,我们继续前进到下一件事。如果你,你可以做到这一点’在这个战略作品上有一个很好的框架,对吧?

在运营桶或计划等领先,事件,入境营销,营销营销,SEO,社会,内部销售中,所有这些人都这样做了很多次’T种族协调或统一。我与一家公司昨天谈过了谈话,他们真的认为他们需要增加他们的SEO。他们想要优化。他们想要被发现。他们有一个非常统治的目标市场。它们具有一个非常定义的一组定义合格机会的标准集。他们必须拥有一定的个人资料。他们必须具有一定的规模。他们必须为此产品拥有一定的软件基础设施来在那里工作。优化的发现可能会产生一堆噪音。

因为如果突然之间 ’这是所有这一境内的兴趣,因为人们正在爱它,然后你必须有资格出来,然后SEO不是要花时间的地方。在我们通过这方面,您需要更纪要的纪律处分。

保罗:  哇。那’因为那个迷人而迷人’当你只是假设每个人都希望更多的人找到它们。好吧,不是他们’错误的人发现你并浪费时间。

罗伯特暂停:  确切地。正确的?然后,您考虑基于帐户的营销或基于帐户的任何内容,这一切都是如今的任何内容。它’只是故意和那个’s a target. That’就像我只关心这两个公司。现在我希望这两个公司的人员来到我的网站。什么我’完成了我有资格获得所有资格标准和我的目标,而不是在营销和销售之间的销售’s将讨论什么’s qualified and what’没有。你的战术’重新做出统一这些计划和这些策略,而是由您到达的战略件再次驱动。那么程序的一部分程序和其他部分都是内容,对吧?

我的意思是每个人都知道他们需要内容,然后我看到这么多公司只有瘫痪,因为没有人可以写。好吧,那里’很多事情要做内容。你肯定可以雇人帮助你。你可以做其他事情。

保罗:  做我们的事’今天做的事情。只是说说。与人交谈。使捕获并记录它。

罗伯特暂停:  那’s一个非常非常好的点,如果你是’在企业中,您的业务解决了一个问题,您可以说应该知道有关问题的事情。找出答案。让’s只是分享你对这个问题的了解以及这是否’是这样的谈话,无论是这样’s去聘请一个撰写者,然后坐下来解释问题,他们可以把文字放在纸上或雇用第三方公司来解决’说做一项研究。我们一直在Heinz这样做。我们能够在通常通过像销售或营销技术供应商那里进行定制研究,我们希望解决有关某个问题的脉搏,我们可以将其放在那里我们的观众,然后人们会回应。

We’重复研究房屋本身,但这成为一个非常有洞察力的知识体,因为我们在B2B销售和营销中有一个非常集中的受众。

保罗:  确切地。什么我’在最后几分钟的几分钟中,仍然缺少这里是如何将它变成一个过程?如何制作可预测的过程,如刷牙?我的人民每天都在这里习惯。

罗伯特暂停:  如果我们在战略零件中排行,那么我们知道我们有这些我们又一次地做的事情’不是我们的新东西’re doing, it’s只是将它与之调整在那之上,使其可预测正在寻找输出,这是我们产生更多机会?领先的质量上涨吗?我们的谈话率是什么?我们是否实际上增加了这些谈话率?我是说你’d need to let’S表示聚焦,而不是疯狂的,而是专注于你的过程中的位置,你可以增加对话率。它’不仅仅是导致交易。那里’■所有这些间歇性步骤。

如果您可以将转换率从一系列或三个百分点从有关的冷触点移动到接触,那么涟漪到漏斗。

保罗:  是的。正确的。

罗伯特暂停:  正确的?即使我们从积极的对话中拿到机会,弄清楚摩擦如何影响这一点。它’非常可能’re总是要关闭四个交易中的一个,对吗?四个机会中的一个人关闭。让’s say that’S 25%。那么你将如何专注于产生更多机会?好吧,什么’机会前的舞台?那’关于可预测性,对吗?什么’s happening is you’重新管理这种生活和呼吸实体,这是您更广泛的需求发动机,并将其带入那里。很多我想回到期望就是解释你’re doing and how you’做它,对吗?就像它一样,大多数人都认为他们了解营销。

大多数人都有一个意见。你坐在一个房间,当然,我不’因为我没有考虑会计的意见’T做会计,但会计师,控制器,CFO肯定有一个意见。

保罗:  那 is a great point. Nobody sits around the table and says, “你知道,我想我有更好的方法来计算我们的扣除或这里的东西,”但是,从秘书到首席执行官的房间里的每个人都有一个想法如何进入更多人面前并获得更多的领导和更多交易。

罗伯特暂停:  确切地。每个人’S对此进行了意见。我们在一次举行的会议或工作会议上,致力于相似的行走,“好的。这就是我们的’请问,这是如何以及这是这种可预测的管道的工作原理。”技术首席执行官工程有点,“是的。我们知道这一切。”好的。好的。好吧,然后这样做。

保罗:  是的。正确的。简单的。我觉得’因为我失败了’我会因为两个原因而这样做。一个,它’难以留下可预测的东西。它’难以让每天刷牙的习惯。一旦你这样做,它变得容易,但它变得容易’很难让它成为一种习惯。它’很容易陷入困境,“我知道我们去这样做,但男孩,我们在这里肆虐。我们在这里得到了客户问题。我们在这里得到了生产问题,”每个人都比赛射出火灾,并立即停止将东西放入管道中。一切都停止了。

罗伯特暂停:  It’S超级反应性,对吗?这再次就像你把生活从风险那里运行一样回到精神上的谚语’s going to find you.

保罗:  我从未听说过那个人。那’s a good one.

罗伯特暂停:  如果您知道收入计划在需求生成计划可以支持的情况下,您忽略的时间越长,你的工作就会变得更糟。一世’不是说继续说,“我们必须改变计划。” I think it’在这里,只有在某些假设和某些区域的情况下闪耀着光线’是否是我们的商业计划的风险’我们认为我们可以比我们历史上的速度更快地增长’重新将资源放在适当的地方以支持我们的增长’重新期待和各种其他东西。

保罗:  好吧,我认为另一个问题不仅仅是使它可预测,而不仅仅是使它成为一个过程,习惯,无论什么时候,无论时间或季节如何,无论发生了什么公司,这些是你的东西’每天都在做预测地将东西放在管道中,提前推进管道,使其像机器一样,因此它只是保持可预测地产生输出和结果。另一个问题我会说它’s一个线性过程。毕竟这项工作毕竟’当我还是个孩子的时候,旧圣诞树灯。一个灯泡熄灭,整个灯光熄灭了。我的意思是整个弦出去了,对吧?一步失败杀死了20个好的过程。

罗伯特暂停:  是的,它可以。我的意思是我认为它会回到一个篮子里把所有的鸡蛋放在一个篮子里,吧?如果你’只做一件事,那么是的,结果是二进制,右,与层。我的意思是这就是我想到的原因。像需求的层数一样’从我从如何创造意识并环绕着我将如何直接与那个前景互动的展望,如何解决影响该前景的影响者,如何采取我的独特知识我是否有’独特的观点,行业,客户观点,无论他们是什么,都在那里得到所有这些东西。

如果我们刚刚做了一个客户案例研究,我们将所有的鸡蛋放在那个篮子里,就像我们一样’重新写下这一点,我们’重新将它发送给我们的潜在客户数据库......

保罗:  男孩,它会在那里产生伟大的结果。

罗伯特暂停:  正确的。这是一个作为更广泛过程的一部分的事件。退后一步是我们’重新真正定义和改进我们周围的客户成功案例的信息。关键的外卖。我也与公司交谈。一世’m like, “你得到了所有这些案例研究。什么’s the headline?”他们得到了什么?他们省钱了吗?他们赚钱了吗?它得到了奖励吗?那些是这种有形的事情。然后在更广泛的信息中适合的地方,所以我们想做的就是我们’再去做我们的领导Gen计划’重申将成为这种案例研究。它’S也将包括那个人的网络研讨会’我去了。那里’s喜欢这三个或四个触摸型过程。那’s的系统部分。

保罗:  你知道我今天学到了什么吗?我了解到那个,我们可以’在半小时内告诉这一切。两个,我们需要帮助。我们认为我们都知道每个人’它有意见来做到这一点’s喜欢天气,但没有人做过…每个人都喜欢谈论天气,但没有人对此做任何事情。我们需要做一些关于它的事情,我认为它开始获得一些专业的指导和帮助像你这样的人。如果他们想了解更多的话,他们如何找到你?

罗伯特暂停:  只是去海恩斯营销网站, heinzmarketing.com.。我的电子邮件地址是[email protected]。我们这样做,对吗?我们从事咨询级别参与的所有事情,我们帮助您对我们这样做的高水平,对你有责任吗?想想外包这个引擎。我们’ve seen a lot. We’在Business八,200年加B2B公司。在那些中有很多类似的挑战,但我们不断受益于我们团队的增加池。

保罗:  好的。我们’重新将要离开它。我们在此之后得到了另一个节目,但非常感谢你,罗伯特暂停,让我们的眼睛打开可预测管道的可能性。非常感谢。

罗伯特暂停:  是的。很高兴在这里。谢谢。

保罗:  你’在Matt Heinz Marketing的好人身上倾听销售管道广播,在Matt Heinz Marketing的好人,就在这里,在像你这样的工作听众的漏斗无线电渠道。