经过 Joshua Baez.,海因斯营销营销顾问

好事,它发生了。我已经完成了植物爸爸。我的意思是 全开。超过70株植物和数量,显然发生了一些事情,而且,在这里,我们是。但是这个博客既不是判断的时间和地点,因为当我作为一个新的植物父母长大时,我来实现了在生长我的小绿色朋友之间并规划内容营销策略之间的相似之处。如果你认识我,你知道我有多喜欢 好的隐喻,所以坐下来,放松,去买一个漂亮的室内植物 - 你的内容营销计划会稍后谢谢你。

蓬勃发展的正确条件
就像光,水和植物的位置一样影响您家中的健康和长寿,您的内容营销策略的组成部分也必须仔细决定找到成功。但你应该在哪里开始?以下是3个区域:

  1. 观众
  2. 渠道
  3. 消息传递


观众
您的受众将根据他们的需求,他们的需求和痛苦引导整个策略。

他们是谁?他们的职责是什么?他们在购买委员会中发挥了什么作用?

这些问题的答案揭示了强大的见解,知道它们会帮助您创造更有影响,宝贵的竞选活动。

渠道
并非所有渠道都与每个人都相关。 C电平前景与经理的不同形式的沟通,以及顾问的经理。虽然标题是渠道偏好的相当良好的指标,但更深入地进入 代理差异 对您的广告系列的成功有更深刻的影响。

消息传递
制作角色特定消息不仅会增加您所说的价值和相关性,而且表明您实际上了解他们正在进行的东西的前景。

了解您的前景在哪里将其优先事项置于策略和结果中的收入,经理和董事,生产力等顾问等。

不同的植物有不同的需求
当涉及照顾你的室内植物时,你需要意识到并非所有的植物都想要相同的东西。一些宁愿更多的水,其他人宁愿较少的光,等等,等等。真正看到你的植物蓬勃发展,你需要了解这些差异,并有意识地努力,以确保他们得到他们所需要的,否则他们是巨大的。

相同的原则可以应用于您的内容营销策略。

每个买家都在自己吸引人,独特的环境 - 职称,职责,行业,年龄,漏斗阶段 - 您的买方的特点应推断您市场的内容。例如,高级高级高级行政不关心您的10步提示表,但协调员或顾问可能会。

 基于A. 最近的研究我们用SnapApp进行, 今天的B2B购买委员会的代理差异也在您的内容营销策略的制定和执行方面发挥了巨大作用。千禧一代更喜欢非侵入性的方法,具有博客,信息图表和视频的价值 - 添加内容;虽然Gen Xers和Baby Boomers宁愿拥有网络研讨会,图表和图表。 (您可以了解更多关于我们的调查结果 这里。)

考虑您买家的不同特点和漏斗阶段,并利用该知识来提供对其职业生涯和购买决策的高度相关和非常有价值的内容。为了您的内容真正绽放,它不能是一个单尺寸适合 - 所有方法 - 它必须是有针对性的,周到的和特定的。

太多了
落水的植物是杀死它的最常见方式之一,当你用内容和电子邮件轰炸你的观众时,无论多么有价值,你也会冒着风险。如果您通过电子邮件发送两次前景,三次,每周四次,您可以敢打赌,以至于他们会厌倦听到您最终取消订阅。

适度,时间和品种是您必须了解的三个内容营销策略。经常通过电子邮件发送您的受众,他们会变黑;不经常通过电子邮件发送,他们会冷。找到快乐的媒介,并在您提供的内容中向您的外展洒起来。一个网络研讨会,一个白皮书,一个信息图表 - 以不同的方式对不同形式的内容作出反应,因此让您的基地涵盖的基础总是很好,以确保您给予人们多种方式搞。

别忘了培养
当你培养植物的整个生活中时,它将增长更健康,而不是一个不是那个不是,而且有一个差异,你将绝对能够注意到。它是叶子是否展开美丽,腐败的斯普斯或其花朵盛开到一个色彩的光谱,你培养室内植物的方式将产生结果,你将无法得到另外的结果。

培养你的领导就是重要的。根据 HUBSPOT.“带有目标内容的导致培育销售机会的增加超过20%。”并且,根据 Marketingserpa.,61%的B2B营销人员将所有的领导者直接发送给销售,而这些领导的27%实际上是合格的。忘记培养你的领导不仅会阻碍销售的可能性,而且还可以否定你所做的所有工作。

不是你所做的一切都会起作用
看,有时是一个DUD的DUD,没有多少TLC将解决它。我有植物的条件是理想的,但无论我试过什么,他们最终在垃圾箱里,以及我投入的钱。

当策略已经腹部倾斜时,承认没有耻辱。有时,一块内容就不会表现,因为你期待它,并且在这种情况下,不要让你的个人偏见妨碍。你可能喜欢这些资产,但如果你的观众没有,是时候继续前进了。当您注意到表现不佳时,立即解决问题而不是让它随时间持续存在 - 如果在萌芽中仔细化问题,您将节省更多的金钱,时间和资源。

成功的内容营销策略可以将您的业务转变为一个全漏斗的强国,但成功不会发生过夜 - 需要时间,关心,耐心和决心找到您寻求的结果。但永远不要忘记你作为营销人员服务的使命,因为最终,内容营销不是关于你 - 这是关于他们的。回来吧,确定他们需要成长的东西 - 他们需要繁荣的东西 - 随着时间的推移,你会发现你的小室内植物的集合成长为一个花园。