经过 丽贝卡史密斯,Heinz Marketing的高级营销顾问

营销是许多不确定性的审判和错误,虽然它被数据支持,有时候它的主观性。作为营销人员,您希望完成别人以前没有完成的事情。您想在别人之前找到金票票。而且,你想要它工作。

前几天,我被问到两个问题:你最喜欢的营销部分是什么?你最不喜欢的部分是什么?

很有趣,我的答案几乎是矛盾的。

关于营销的最不喜欢的部分是它是主观的。有些人不喜欢你的想法或建议,这就是它的方式。我们无法改变这一点。我们都有权享受我们的意见,我们都有不同的前景或视角。这是一个美丽,因为它让我们的创造性果汁流动 - 即使它有时会觉得脸上的拍打。

另一方面,我最喜欢的营销部分是它是审判和错误,即使是由某些人不喜欢的话,也没有真正的错误答案… Sure, 有基准 你应该考虑。当然, 有数据和报告 应该备份您的建议。但只是因为这些都在网络上准备好了你使用的东西,这并不意味着你不能自行。

(侧面注意:虽然为您自己的预算而不是您的客户的预算,但通常最好拯救一些这些广泛获取的想法 - 只是一个想法)。

对我来说,这使得我的工作很有趣。它让我觉得我们不与那里的其他人一起散步,我们不会经历我们工作的动作,没有我们自己的观点。

你有没有觉得这样?你觉得自己在哪里做工作,因为你必须这样做,不是因为它是令人兴奋的,敏捷和独特的东西?因为你想要吗?

我肯定有。

每年都没有帮助,每年都有可用的技术清单和增长。 2015年,斯科特布朗特的Martech列表 是1,876个营销技术。 2016年,这是3,874科技。现在 这是2018年,我们超过5,000种技术 他甚至无法在单个幻灯片上拟合它们,而不是提供一个技术的景观,而不是提供一个DIY'构建 - 你自己的'Martech景观。那里有很多技术,那个数字将继续增长。

您如何知道哪种技术将帮助您完成工作,从人群中脱颖而出,并帮助您以在让您的创造性思维工作的同时实现他们的方式到达观众?

也许这不是我们应该看的技术,这是策略。不要让我错了,这项技术精简和帮助,但策略是骨干。

在一个机构工作,在一些行业的客户,我们可以看到好的,坏和丑陋的。为一个客户工作的一些策略不一定为另一个人工作。那不是坏事。这只是一个学习曲线,我们可以快速枢转并做出必要的改变,以找到有效的东西。

这里有一些创新(或者你自己想到了他们)管道发展想法滚过我的头部。

更简单的研究

我们都希望强大的领导。营销希望收集更强大的MQL和销售人员希望收到更强的SQLS - “DUH”的日份的日份,我们如何从我们的前景收集信息,以培育他们更强大的领导,如果他们准备购买

利用更多的调查。我并不是指长期15个问题的调查,并通过页面浏览网站页面。我的意思是电子邮件调查。

使用类似于:的电子邮件启动您的勘探外联

嘿<first name>,

内容最近有你的困扰吗?这是Q2的开始,我就在那里和你在一起。您是否与以下内容营销的任何感受引起了?

只要知道你并不孤单,如果你想谈策略,我在这里为你。

丽贝卡

看看我在那里做了什么?您是否遇到过您的内容营销策略的任何人遵循其中一个联系的痛苦?

如果你这样做了,你会发现你把它交给另一篇关于这个负面情绪的另一篇文章,其中一个是具有他们的内容策略。现在,在建立品牌的信誉时,您已经让您的前景学习了更多,并且您对您的前景具有稍微知识渊博的知识。双赢。 Cha-Ching!

更好的经历

当您阅读“体验营销”时,您会立即思考活动吗?我确定了!但它不一定。在线交互式内容怎么样?

许多人可能会想到这一点作为嵌入页面上的投资回报率计算器或视频,但它可以比这更大。互动内容可以通过在他们知道发生之前引入和挂钩您的前景来占据舞台。

在去年,我们与我们的合作伙伴合作, snapapp.,在劳动力和购买趋势中做一些研究和发展。在我们推出最终报告或数据结果之前,SnapApp会提出这个令人敬畏的想法,将这些预先结果转变为现场,互动内容让人们订婚。使用简单的着陆页,我们能够创建一个问题,如:

(想为自己赶走快速吗?  试试看! 请,我希望你知道这个问题......)

而这对这个测验的伟大事件是它没有奇观,所以参与除了可能从您的前景日中占用一段时间,参加进入零障碍。在我看来,这被认为是一个令人难忘的经历,他们说 65%的品牌使用类似的策略表示它与销售额相关联.

当测验结束时,您会提供自己阅读报告并了解更多信息,但这不是要求。甚至不需要您在任何时间点发送您的电子邮件。

最近,很多营销谈话围绕提供更强大的领导。仅仅因为某人下载您的内容并提供电子邮件地址,并不意味着他们在您的购买委员会中。上面的测验的这份报告都是关于千禧一代的 - 你认为在这份报告中偶然发现了多少学生?无论你在想什么,你可能是对的......

未经证实的经验可能看起来像很多工作,因为一点回来,但你不知道直到你尝试。

你有没有注意到这一思想的趋势?内容或优惠越多,读者越越高,读者将参与参与。

随着过渡时代的营销人员,我们必须在做我们所知道的工作和在我们的方法中获得创新之间的平衡。试验和错误只是其中的一半。另一半是在整个管道中以捕捉其注意的方式在整个管道中引人注目。

是什么阻止你在你的方法中获得创新?

如果您想了解更多关于其他公司如何将创新营销纳入下一级别,请注册 snapapp.的自由创新营销虚拟峰会 on April 18TH. 。我可能有点偏见,因为我们自己的哑光heinz正在凌晨1点介绍,但是当你看看阵容和主题时,你知道它一定是好的。

希望能见到你!