经过 Maria Geokezas.,海因斯营销的客户服务副总裁

我一直在营销时间超过我承认的。多年来,我很幸运能够满足并与许多聪明和才华横溢的商业领袖和企业家合作。这些人的大多数人,无论他们的经验或教育如何,都有良好的本能和现实的预期,而达到B2B营销。但是,有些人没有,他们通常落入以下四类:

  1. 超值的想法。 B2B营销思想相对容易生产。确定这些想法是否会提供您想要的结果,然后在它们上执行,需要一点点时间。为您的营销团队提供他们所需的跑道,他们以良好的方式执行该计划。然后,给它一些Tome工作。测量影响,修补和测试。直到探索每条途径让它成功,不要立即放弃你的想法。
  2. 缺乏同情的。同理心是一个重要的营销技巧。了解您的理想客户是所有营销人员的基本要求。这是每个营销决策的起点。它不足以了解理想的目标账户氛围(如行业垂直或公司大小)或理想的客户个人资料(如标题和级别)。您真的需要了解您的理想客户的激励和他或她在日常出现的挑战,当时他们努力完成工作。
  3. 谈论你自己。不要听起来悲观,但人们一般不关心你或你要说的话。营销人员必须获得听证的权利。停止谈论你所做的事情,而是开始谈论痛苦积分并挑战你的前景面临。首先审核您的网站,并计算有多少句子以“我们”或“我们的”。这将为您提供营销信息相关的能力的良好指示。
  4. 我们现在需要领导。好吧,你可能应该已经开始思考这个时刻。这种短期思维禁止您在长期内销售和成功的能力。说实话—发送电子邮件相对容易。但是,购买电子邮件联系人列表并期待一封电子邮件丢弃生成新业务只是天真。它可能会给你今天需要的东西,但它不会提供一个可持续的B2B领导流。它也不支持长期可扩展或可重复的B2B营销模式。

对我来说,关于B2B营销的有趣部分是它不是“艰难的科学” - 没有绝对的黑白真理或营销规则。只有灰色阴影 - 这意味着您的营销努力可以根据您的受众,产品或服务,您的留言,时间框架等的广泛因素来推动不同程度的成功。这也是关于营销的可怕部分 - 因为你可以花很多时间和金钱 不是 获取您期望的结果。这就是为什么经历重要的原因。