经过 Sheena McKinney.,Heinz Marketing总裁Matt Heinz的执行助理

我最近写了关于如何 给予更好,接收很难 我分享收到(帮助,获得赞美等)的真正努力。我带着古老的格言带领“比接受更好”,我相信这是真的。但在企业中,在胜负彩预测中,这适用吗?如果是这样,怎么样?
根据 艾伦成的总结 作者 亚当格兰特’s'书, 给予和采取:为什么帮助别人推动我们的成功。

人是三件事之一:

  • 举行 喜欢比他们给予的更多。他们觉得世界是一个零和游戏,因为他们赢得意味着其他人必须失败。他们自我推广并确保他们获得信誉。他们在战略上帮助他人,当他们对他们的益处超过了他们的个人成本。
  • 送礼者 喜欢给予超过他们得到的更多。当益处时,他们帮助别人 其他 超过他们的个人成本。
  • 匹配者 喜欢平衡并完全相钱,练习quid pro quo。

在我们的个人关系中,给予更熟悉的领土。在业务中,一般来说,作为一个“匹配者”更为常见。但更好吗?如果你想成功,赠送实际上是更好的方式,只要你不给予你的责任,或者在这个过程中释放“公司商店”。我父亲最近去过的,是一个巨大的送礼者,他们在别人里建模并培养它。他试过拥有自己的事业,但它没有成功,因为他太好了,不想收取或收集他的价值。

格兰特谈论如何以及为什么在胜负彩预测中可以“更好”:

授权者构建更大,更多的支持网络;他们激发了他们同事的最具创造力;他们达到了最成功的谈判。别人找到了种植馅饼并取得其它的方法。

事实证明 送货员是最有效的胜负彩预测人员,跨行业显示出更高的结果......仪式希望帮助他们的客户解决他们的问题,而且他们使用 无力沟通 实现它。在胜负彩预测中,授权人提出了许多问题来了解客户的情景,定制一个解决方案以最佳匹配客户的需求,然后允许客户结束。

给人练习 无力沟通 通过询问问题,信令漏洞和寻求建议。这减少了自我紧张局势,帮助他们收集更多信息,并提供更有效的胜负彩预测和谈判。无能为力的沟通在胜负彩预测中也有效,因为作为消费者,你整天都充斥着强烈的消息传递,从广告商到政治家,当你听到强大的胜负彩预测促销时,你往往会怀疑。你不想被欺骗,你不喜欢被操纵。给予,无能为力的方法指导您制作自己的结论。


提出

在给出演示时,揭示脆弱性和人性使您能够实现与您同情的人。送礼者有兴趣帮助他人,而不是在建立主导地位,因此他们并不害怕表现出脆弱性。相比之下,担心显示脆弱性会限制他们获得统治的能力。然而,他们强大的沟通可以与想要宣称统治的其他人发生冲突,或者当观众对你的影响力持怀疑态度时,信息迷失了。

但是,如果您以其他方式发出竞争力,例如凭据或演讲的内容,则无能为力。如果你有能力和脆弱,那么像你一样的观众。但是,如果你是无能的,脆弱的,听众少。

在学习“接受”对我的老板和Heinz Marketing的总裁,这将是一项运动, 马特海恩斯 听到这个......。他是一个巨大的助手。我很荣幸和他一起工作。我相信他的大部分成功可以归功于他的慷慨。事实上它是一个 我们的核心价值观 在Heinz Marketing。

他也是一个伟大的推销员,主持人和 扬声器 因为他赋予性质和谦卑。他非常有能力,也愿意变得脆弱。

在一方面的说明 - 马特将自己描述为内向,但我觉得他是一个 安静......他成功的另一个原因。

格兰特解释了这一点:

尽管外向的胜负彩预测人员是最富有成效的胜负彩预测人士,但研究越来越多地表现出越来越多的关系,拓展和胜负彩预测业绩之间的关系......伏力(外向和内向的平衡和内向的平衡)实现比外向或内向的更大的胜负彩预测生产力。因为他们自然地参与了灵活的谈话和倾听模式,所以舒国可能表达了足够的自信和热情来说服和关闭胜负彩预测,但更倾向于倾听客户的兴趣,并且易受出现过于兴奋或过度自信的人。

无论您是外向,内向的还是舒缓, 给予—个人和专业– truly is better…而不仅仅是为了你离开它。

像你的个性类型一样,你成为一个接受者,赠送者或匹配者的倾向在很大程度上是天生的。但是你 能够 在这些地区生长,因为杰森康纳学会了。在他的文章“成为一个助理:十年来最重要的教训“他说他的导师告诉他:

“你知道,生意的真正诀窍是慷慨的。尽可能多地给予。你为世界做的越多,你的生命越好。

“试着给你正在寻找的确切事物。如果你想成功,弄清楚如何帮助别人成功。如果你想要快乐,蔓延发狂。这就是它的工作原理。

“但是有一个抓住: 你实际上必须关心。为了慷慨,你必须慷慨,不是为了试图获得某些东西。如果你能做到这一点,一切都会比你想象的更好。我不知道为什么或如何运作;我只知道它。这真的很容易。“

在此之内是我所尊重我爸爸的原因。他听着和关心。这些也是我尊重Matt Heinz的原因。

底线是这个。您可以胜负彩预测的最佳方式是倾听和关心。这些都是保持给予给予的真正礼物。