去年年底我开始分享我的一些“在业务十年中的十节课“在博客上过去几周。到目前为止它包括在内 首先将值置于把自己置于第一个 两种类型的焦点 谢谢的力量,  战略是选择计划aren.’T作为调整重要.

今天我想谈谈自由赠送的重要性,而不保持得分。

十年我们’从合作伙伴,供应商和其他技术提供者拒绝推荐协议。我们在B2B横跨B2B景观中使用了数十家公司,但很少注册正式的合作伙伴计划,从未拍摄过推荐费用。

我是一个原因的原因,原因。一,我们’重新提供服务公司。我们的收入应来自我们的服务工作,而不是我们所做的任何产品建议。

两者,我相信自由给予。我们参与合作伙伴计划,并不讨论’t change now often I’请谈谈一家我相信的公司,也不一定会改变我发送给他们的有多少潜力。

我只是不’相信保持得分或担心谁’s “even”在这些情况下。

这适用于合作伙伴关系以及个人关系,但它’少于保持得分等等。

有些人可以根据业力证明它是合理的,但在我们的价值观中我们相信它’只是正确的事情。它’建立我们的声誉和品牌的一部分。

在你嘲笑之前,当然在那里’对此有一个限制。当有人利用你的慷慨时,它变得清晰。并且您必须了解您的目标并始于重点关注将在月底/季度/年末超过您的号码。

那么,回应一个随机入站电子邮件或来自某人的Linkedin注释’知道(尚未)值得我的时间。为要求关于Twitter帮助的人的内容值得我的时间。

和合作伙伴接电话’在不担心每次一分钟的情况下,客户分享洞察或想法的顾客是值得我的。

如果我不得不在自己的情况下成本为这些实例中的每一个,我都会很难这样做。但我真的相信,在一起,工作和投资的身体已经帮助我们建立了我们今天的业务,声誉,管道和机会。