经过 Winfield Salyards.,Heinz Marketing的营销协调员

现在几年了 放置 办公室设计中的“所有愤怒”。 HIP公司在厨房里喝啤酒点心,休息区的区域或游戏游戏机的啤酒点心已经存在了一些常见的常见常见。这些类型的东西创造了文化,空间,远离书桌和机会的谈话和当下思想的刺激创新。

这个整体计划是什么 放置 is about.  Placemaking 作为一种哲学,起源于城市设计和建筑空间,它被应用于创造有影响力和有用的公共空间的一种方式。在业务中,它通常被应用为办公设计工具。然而, 放置 也是一个营销工具。让我们进入它。

麻省理工学院的城市研究和规划界定 placemaking 作为“蓄意塑造环境,促进社会互动,提高社区的生活质量。”当应用于业务,营销或销售此定义时,“蓄意塑造环境,以促进社会互动,改善客户,或前景,品牌体验”。

当John Linkner在一个人中说 文章 对于2013年的福布斯,“商业版 放置 必须根据您为您的团队成员,客户和供应商创建的物理体验。“这分为两件事,品牌和 故事做。  

在商业意义上,将品牌置于商业意义上,正在将您的品牌应用于IT居住的太空。不仅仅是批准的颜色和您的徽标还是您组织品牌的生活方式以及IT居住的故事。   故事 而不是讲故事,是扑灭,做或涉及客户或展望的行为,在你想要跨越的故事中。

通过有效地结合这两个概念,您将创建一个体现您品牌的空间,并有助于将前景带入圈子,留下持久的印象。  以下是在贸易展,研讨会或办公空间中有效地应用此技巧的5个提示:

  1. 清楚你的故事

随着任何营销人员都知道,清楚地了解您想要讲的故事是批评性重要的。在这种情况下,倍增 - 所以因为您必须在空间内包含您的故事,以及您的客户和前景的互动。

  1. 定义你的地方

对你的空间在哪里。这不需要是物理,显而易见的或任何类型的障碍或线。这可能是一个隐含的划分。但进入展位或办公室的人应该感受到差异。研究表明,空间可以在情感上影响我们,并且我们在不同的空间中行动不同;您的目标应该是引起访客的反应。这是否让他们与展会互动或愿意提出您的品牌大使的问题。

  1. 全神经思考

你的品牌地方不需要做一件事。如果您拥有空间(或预算),请在可以吸引人员的设施或其他实用程序中添加。将这些视为销售管道的不同级别。如果您提供免费的充电站,请在贸易展上展示展台的人,如果您提供免费的充电站,那么可能无法准备好卖出硬卖。但是,您可以为他们提供阅读材料,以便与您的品牌空间进一步参与诱惑他们的兴趣。

  1. 建立经验

众所周知,如果您通过多个或两种感官与内容啮合,您会记得更好。如果您构建允许您的前景学习您的潜在客户或为他们做的事情,同时也以多感官方式吸引他们,他们将来更有可能记住贵公司。通过参加您建造的故事,前景变得更加投入。

  1. 是动态的,适应和上下文特定的

您的地方品牌战略应采用动态和适应性设计,同时也是具体的上下文。家具和促销材料和道具应该是多用途或可移动。但这需要平衡空间的背景,您的目标是什么以及您的品牌故事的背景。

放置品牌和故事并非一体化的策略。一如既往地,一家希望实施实践营销策略的公司,无论是这种类型还是其他方式,都需要清楚他们的目标以及是否与之合适的东西。

注意这部分目标的另一个重要措施是真实性。您的品牌经验不应该是一个蜂蜜锅来引诱一个前景并捕获它们,它应该是一个潜在客户的机会,看看如果他们与贵公司合作或投资您的产品,那么迈出的生活就像是什么样的。考虑将品牌的地点分解为对应于不同级别的销售漏斗的部分,具有不同水平的材料或品牌大使在空间的不同部分。

如果您正在寻找一些伟大的,尽管高预算,但这种策略的例子,只需查看两家国际大众啤酒厂的公司“博物馆”:  在圣路易斯,莫的BudweiserHeineken在阿姆斯特丹,NL。

虽然这些是B2C的例子,但它们仍然是一个近来思考,实施,并且没有持有禁止的地方品牌,故事的营销策略看起来像是出色的。

如果您有兴趣了解更多信息 放置 ,放置品牌,和 故事 ,您可以阅读更多关于它的信息 这里 , 这里 这里 。并非所有这些都直接与B2B相关,但每个都有可以应用的概念掘金!