通过:雨集团总裁Mike Schultz

多年前,我们的一位客户之一在培训交货后对我们表示:

“计划和加强件很棒。正在采用它的人正在看到强烈的结果。然而,我如何获得更多地采用它?如何让他们停止抱怨他们没有时间?“

因此,我们开始了对生产力和问责制的多年研究。我们不久,我们开始实现客户执行的重大突破,通过实践和研究追求生产力和问责制 - 成为最高组织优先事项。

多年来,我们加入并减去了各种生产力建议,因为我们更多地了解了驾驶执行,行为改变和结果的工作。

最终系统对我们最多进行了微小变化的程度有效。然后,我们开始验证(或无效)我们在该领域找到的内容,以及全球生产力研究。

在雨小组销售研究中心的分析师和I队进行了销售研究中心,该研究表明了全球研究,这在出版了基准报告的基准报告时,以了解哪些习惯和行为推动生产力,并没有。对于那些做的人来说,这会推动生产力。在分析来自2,300多个商业专业人员的响应后,我们不仅确定了 生产力的关键驱动因素,但也发现了另一个发现:

假设您通过以下9种特定习惯来接近生产力,在生产力和幸福之间存在强烈的相关性。

事实上,每个人 9习惯 极端生产力与幸福正相关。

非常有效的(XP)更有可能强烈同意他们非常开心:

这并不是那么极大的富有成效与幸福有关。但看看多少!非常富有成效的人才能非常高兴的可能性是2.8倍。这是一个令人惊讶的差异。近一半的XP强烈同意(5分中为5),而且它们非常高兴,而其余的只有17%。

当我们包括受访者时 同意 它们非常富有成效(4S和5岁,其中5分),非常幸福的数字跳至86%。

其他 学习 发现了幸福与生产力之间的类似联系,幸福导致生产力增加12%。另一方面,不快乐的工人效率低10%。

幸福的关键驱动因素

在我们的研究中,六项行为被出现为幸福的关键驱动因素。关键驱动程序是一个统计分析方法,允许您识别对结果变量具有最强影响的因素。

有趣的是,这六个中的四个也是生产力的关键驱动因素(以粗体表示)。这里的所有行为都与极端生产力和幸福相关联。

  1. 珍惜 时间:无论是与家人和朋友共度时光,看着运动,还是去度假,他们经常投入合适的时间去他们珍惜的活动。
  2. 维持能源: 他们定期为长时间维持能量。
  3. 删除时恢复: 当侧面履行效率时,它们会迅速回到轨道上。
  4. 不要对他人的议程作出反应: 他们推动自己的议程,不要让他们的议程获得劫持
  5. 最大化投资时间: 他们花了很多关于推动最佳结果和成功的活动的时间。
  6. 活跃和适合:他们运动并在身体上移动,身体健康。

有趣的是,六种行为中的两个涉及他们如何花时间。最幸福的人需要更多的珍贵时间并最大限度地提高他们的投资时间。

但那并非全部。

XP不仅更容易幸福,而且更有可能成为最重要的表现者和对工作的满意.:

你能想象成为一个顶级表演者,同时也很开心,并花时间你想要做你喜欢的东西吗?

这使得强大的案例变得非常富有成效。

关于作者: Mike Schultz是销售研究中的雨集团中心主任的抛雨谈话和洞察力的畅销作者,以及全球雨集团总裁 销售培训 和绩效改进公司。他和雨集团在75多个国家帮助了数十万个销售人员,经理和专业人士改变了他们的销售结果并释放出销售潜力。关注迈克 推特 或与他联系 linkedin..