经过 马特海恩斯 ,海因斯胜负彩预测总裁兼创始人

有一件事让您的销售和胜负彩预测团队就像目标。在销售启动的舞台上,并在重要的是重点关注重要的阶段,你可以买啤酒。战略对齐是常见的。

将该战略翻译成策略?周二提供前线战术对齐吗?每逢星期二?这更难了。我们与之合作并交谈的每家公司都在努力制作转型,但许多公司不仅完成了它,而且始终如一地持续运行。

他们是如何到达那里的?他们跟随了哪些基础和运营的最佳实践?这是七个我们看到最常见,最符合成功的最常见。

执行支持& Participation

在销售和胜负彩预测之间的操作对齐优先考虑必须是组织最高级别的首要任务。将其作为板级优先级宣称这不是夸张。对于成长阶段的公司,特别是谁想要缩减影响的同时提高效率并维持净新客户盈利能力,这一对齐至关重要。

没有它,它对于其他优先事项和消防训练来说太容易成为前燃烧器问题 - 特别是当销售和胜负彩预测对齐变得艰难时。

明确目标& Joint Scorecards

从一个集中卡开始,重点关注重要的指标。一个记分卡,即销售和胜负彩预测头可以在一起 - 在领导团队会议上,全手会议,董事会会议。这个记分卡将觉得更像是销售记分卡,因为他们的传统指标代表漏斗终止转换“我们在这个”的数字类型。

然后,您可以共同呈现对这些收入和销售结果的指标。哪个渠道最有效?哪种广告系列从停滞帐户产生了最新的速度?在一个级别的播放领域,有什么工作,什么不是 - 我们现在对它做了什么?

这不是信用和归因。对于管理复杂的组织,长期销售周期交易,无需胜负彩预测和销售就不会成功。在创建,报告和管理目标和记分卡时,最成功的公司将归因于归属和信用。

透明度

没有隐藏的议程。没有EGO。在失败,不确定性和不确定的短期低效的情况下,将导致巨大,可持续执行的香肠制造产生的香肠制造。需求活动将失败。能力演示文稿将坦克。你的一些雇员可能会吮吸。而不是浪费时间证明或隐藏出现问题,拥有它。从中学习。继续前进,得到(并保持)更好。

共情

销售团队并不试图忽视您的胜负彩预测信息。胜负彩预测团队并不试图通过销售不良的销售方式破坏结果。如果您从假设每一方都有最好的意图,并且正难以实现共同的结果,那么您就可以在一起实现伟大事物的环境和文化的基础。这也适用于组织的顶部,因为它涉及对销售和胜负彩预测团队的期望和看法。

同时开发流程

这可能听起来很战术,但它是如此重要。特别是对于已经自然地站在两支球队中间的流程(即有资格的导致需要随访),不要让一个团队或其他人独立地提出一个过程和鞋垫进入更广泛的,综合组织。花时间坐下来创造这个过程。如果已经存在的东西,请从中启动并省略 - 一起 - 如何使其更好。

这可能会感到效率低下,但至少在这种情况下,过程开发的效率并不像共同所有权和接受最终结果的重要性。

问责制和审查节奏

由于上面建立的透明度和同理心基础,开发了一系列分层的审查周期,以评估和提高性能。在门口检查EGOS,主观地查看数据和结果,然后统称地同意下一步。

本练习中没有部门获奖者。如果一周的审查会议展示了胜负彩预测活动失败,我保证未来会议将表明销售努力也错过了标志。这些点都不重要。您在审查节奏中的一半以上应该花费不在报告所说和手段的情况下,而是你在旁边做的事情变得更好。

文化(战略VS执行)

虽然持续在这个最佳实践清单上,但文化是销售和胜负彩预测对齐的核心 - 战略和战术。一起庆祝。委托在一起。你一起赢了或失败,你在一起。就是这样。

更容易说出,但如果你创造一个环境,销售和胜负彩预测团队觉得自己彼此的背部,那里建设性的反馈和客观改善是普遍的,总统的俱乐部适用于每个人,在那里你真正互相扎根才能成功 - 然后你就在你的路上。

这是一个旅程,而不是目的地。您的上市战略将继续发展,您的市场,竞争对手,客户需求,购买循环习惯/偏好以及更多。与上面的基础元素一起,您可以使用各种变化和机会来满足,地址和赢得工具。