经过 马特海恩斯, 总统&Heinz Marketing的创始人

是自然加速了很长一段时间的趋势吗?

B2B销售和营销中通常的春季活动的涌现几乎完全是 在过去的几天中被淘汰,在适当的谨慎的情况下。组织者,主持人,赞助商甚至与会者的无数小时工作。

还是他们?这些公司现在很多 规划虚拟峰会,一系列网络研讨会和其他在线格式,以维护有用的人的版本。

什么丢失了?沉没一定要肯定的费用。

从值透视,真正被消除的主要变量是场地。如果它不害怕不必要地传播这种危险病毒,这些节目仍然会继续 - 并且可能被涉及的各方视为成功。

所以告诉我,那里仍然有明显的价值。在实际频道中绑定了多少(即,参加总会,只是看大屏幕,无论如何都要观看大屏幕,让另一个展位员工,赞助另一个小时后的派对)与其他地方可以枚举和更换什么?

我们经常在一个渐进的思维循环中陷入困境,了解我们的某些假设 去做。由于我们要去那个贸易展,我们如何使我们的展位更具吸引力?我们如何使我们的Chochkies更理想?我们如何从其他人赞助,展示,在人群中喊叫?这是渐进的思维。

例如,指数思维意味着完全消除贸易展示。许多营销人员厌恶贸易展览赛道并没有惊讶或秘密,但考虑了这是必要的邪恶。它在历史上没有太可怕的想法没有出现,不要在“每个人”遗嘱时。

所以现在那些节目实际上已经消失了,现在病毒已经平整了播放领域,你会怎么做?

这里仍有重要价值和需要:

  • 组织者 仍然希望平台分享他们的故事,收集客户并建立更大的市场份额,销售管道等。
  • 赞助商 仍然希望有针对性的渠道迎接新的潜在客户并填补自己的销售管道
  • 与会者 仍然会寻求学习,与他们的同龄人一起学习的机会,从其他组织的并行思维中受益

这些需求与频道无关,与场地无关。

大多数已经生产和/或赞助活动的公司这个春天将在Sidelines上等待,尝试用网络研讨会替换那些亲自的节目。不幸的是,大多数努力将落下,未能产生价值,或者至少看起来像其他其他人正在做的事情。

这不是利用危险和可怕情况的机会,让我很清楚。

这是一项重新思考我们的上市战略的机会,实践一些指数思维,重新发明我们如何创造,提供和建立价值,特别是在没有传统手段的情况下。

例如:

  • 这些贸易展会是否可以更好地部署在数字前景经验中?
  • 您是否可以将大规模级别的事件参与转换为可能更小的内部市场事件,但对目标账户产生更大的影响?
  • 如何将客户和行业社区组织到当地用户组中,以便在已经丢失的大型事件中复制部分社区建设?
    • 也许这些包括现场活动最终,但可以从在线社区,松弛频道或其他格式开始 - 要么由您的公司组织或由本地客户/福音指导员的策划/支持
  • 你能把常规的徽章扫描转换为“她有资格”猜测更广泛的智力和意图数据的投资,代表更广泛的账户和购买委员会,不仅仅是谁发生在摊位?

让您的团队在一起(如果您正在远程工作,在一组视频通话中)并探索/头脑风暴只是几周前可能感觉不太合理。

有时,公司和领导者大胆足以使指数跨越价值和创新。

有时市场迫使我们这样做。