在众多1:1个电话之间,两个虚拟CMO早餐和我们新的星期五早上CMO咖啡谈话系列,我听到无数的B2B营销领导者通过,实时地,他们已故的Q1挑战和枢轴前往这个春天的突发事件和销售环境。

我没有听到的是恐慌。肯定,还有一个安静的信心,我们将通过这一点,我们能够共同努力,找到正确的路径和策略。

一位好朋友在一周内与我分享他的来信给客户。我认为我们最近也得到了太多的“我们正在做什么关于Coronavirus”的电子邮件,但他脱颖而出它的实际信息。

我正在释放,但这就是他所说的:

在过去的几年里,我们一直像一辆赛车直接加速和快速加速。不是我们在赛道上击中了一条曲线 - 一个很大的曲线。我们必须减速,控制我们的转向和速度,但继续前进,以便我们不会崩溃。

在某些时候,该曲线将再次变成一圈。所以我们现在的工作是两倍:一个,我们必须仔细地策略性地通过曲线。但随着每个世界级的赛车司机都知道,你也必须加速曲线的尽头,以最大化位置,速度和成功进入下一个直接。

我不知道这个曲线将是多长时间的。但是本周谈到的B2B CMOS的具体挑战,思想过程和普通心态告诉我,他们正在考虑曲线,最终,接下来的直接。

B2B营销领导人在本周谈论的其他一些事情:

  • 枢转到虚拟事件: 不是一个选择,如果你想仍然可以聚集在一起的人群,而且越来越战略的讨论是格式,如何充电(如果有的话),如何推动交互,以及如何准确地理解和替换真正的价值与会者,赞助商,发言者和生产者首先寻求。
  • 让您的虚拟事件脱颖而出: 作为B2B行业,我们即将打破Q2中网络研讨会的历史记录。每个人都会做到它们,很快(如果它已经没有发生),你的前景将开始忽略它们并且具有非常非常困难的时间,将信号与噪声分开。什么将使您的在线活动不同?特别的?独特?强制性观看?
  • 重新部署Q2预算VS减少花费: 我对本周谈话的营销领导者有多少些人感到惊讶,并没有被要求减少支出。大多数人都在寻找重新部署到其他焦点领域。上周我们的两个虚拟CMO早餐我们做了一个闪光民意调查,以便从现场事件和贸易展的资金转移到。优先顺序答案是1)基于帐户的营销(ABM),2)销售能力,以及3)思想领导。
  • 改善内部流程: 许多营销领导者认为这次是大大改善销售和营销工作如何共同的机会,提高通过其系统管理如何管理的一致性和可预测性,以及承诺非领导系统(销售能力,销售参与,账户参与,意图和更多)可以推动营销计划的长期效率和成本效益。
  • 销售同情VS 3月/ Q1号码: 很多谈论如何在这一刻在外部展示。销售领导人仍然希望达到3月和Q1销售目标。但如果我们推动前景太辛苦,如果我们遇到了对我们周围的世界的语气聋,那么这些前景就会更有可能购买 - 并且我们最终会在努力妨碍Q2及以后的销售的长期声誉损坏?
  • 内部通信效率: 不止一个营销领导者抱怨“松弛Whack-a-mole”,意思是现在每个人都在远程工作,我们将作为一个即时聊天工具处理懈怠。在沟通渠道周围创建一些规则,响应时间和“深度工作”焦点的焦点是每个人的思想。现在不可能分散新闻是不可能的,使领导者更加重要,以帮助他们的团队创造习惯,纪律和环境,以在需要时专注于生产。

我们周围的变量正在迅速变化,我希望从现在开始这个列表甚至只有七天短暂的时间。

最后,如果您是您组织中的营销领导者,我想邀请您到我们的CMO咖啡谈话系列。我们在东部的8:00和Sacific凌晨8点,凌晨8点开辟了一个新的互动缩放会议。

把它想象成与cmos的咖啡–您可以积极参与或简单地观看并阅读其他人正在思考的内容。尽管我们在不到48小时内将其拉到少于48小时内,但我们在过去的周五早上,我们在第一咖啡中有超过25名参与者。

主题一般会围绕每个人都适应新的(希望临时)现实–调整营销计划,管理团队,与客户沟通等。我们 ’LL至少在4月份保持每周。  给我发邮件 如果你想要邀请。