昨天的财富500强公司的CMO叫我,生气。她’在枢轴中向她的眼球达到枢纽,在与她的团队和同行的时钟周围地改变策略,重新部署资源,实时地。

和一个年轻的销售发展代表(SDR)赢得了’t停止叫她“她的时间15分钟”展示他们最新的平台发布。

“我知道他们有一份工作要做,但它’当我们的时候,有点音调聋’在这里争夺我们的生活,” she said. “I don’认为这些公司意识到他们现在正在做的声誉伤害。”

昨天我质疑 在这个博客上 是否在这个疯狂的环境中销售 甚至是道德 。短暂的答案,来自我自己和 其他 , 是是的。但您的方法,精确和节奏可能需要一些调整

塞缪尔桑德拉格 是西雅图中最好的内部销售管理人员之一,在销售团队内进行管理和成长,为众多快速增长的初创企业。我昨天下午问他如何改变SDR’S方法,至少在未来几周内。

他推荐了三个变革领域:

  • 目标列表:   真的小心你是谁’re calling.  If you’他们试图到达旅行或活动行业的某人’现在很忙碌。更确切地说你是谁’重新打电话,何时何地。
  • 信息: 表演同理心!无论他们是什么行业’重新进入,现在可能发出头发。您的解决方案如何直接地解决该火灾?您能仔细地直接连接目前的最佳问题和如何解决它?您可以使用此时间来建立信任,可信度和关系的基础,这些关系可以在几周或几个月内更适当转换?
  • 资源分配:  这可能是痛苦的,但也许你的SDR可以赚更少的电话,并为未来销售做更多的准备。致力于建立更好的清单,做更多的研究,了解哪些前景值得呼叫,并且购买委员会的成员可能会被接受。也许甚至开始关注,喜欢和以其他方式与目标帐户和买方搞’S社交账户让他们在稍后致电之前,他们慢慢变得更加熟悉品牌。