随着许多/大多数公司前往2020年第二季度的不确定性,营销预算正在接受审查增加。智能公司每次猜测每项费用,以保存现金,并确保通过当前危机的最佳场景。

幸运的是,更少的预算没有’T总需要转化为降低结果。随着媒体和达到的钱少,智能B2B营销组织有许多地方可以专注于提高其组织的效率和成果。这里有一些例子:

  1. 专注于关键转换率: What’你的导致机会转换率?您的机会如何闭资转换率?这些是许多需求营销组织的关键效率和焦点。在保守的商业环境中,我喜欢模拟5%的机会转换率和20-25%的闭幕转换率。如果您的费率在这些基准下或低于这些基准,请开始在剖析,过滤,随访和转换工作中查看策略,以提高转换率并增加吞吐量,而不必增加输入。
  2. 对客户获取成本进行数学,而不仅仅是表格转换:  如果您停止关注有多少人填写您的着陆页并开始专注于更大的“body of work”需要收购客户,我打赌你’LL找到了大量低效率的领域,因此短期内改善的地方。
  3. 收紧专注于主动买家意图信号:  而不是在庞大的海洋中钓到合格的鱼类,加深了你对真正有资格的市场前景的定义。他们看起来怎么样?他们展出了什么购买和意图信号?他们的业务独特的市场条件,表明需要提高?
  4. 将更多资源转移到客户成功,保留和愉悦:  您现有的客户通常更容易保留使用新帐户的成本。你在做什么来维护和提高你的忠诚和保留率?
  5. 改善销售和营销集成点和流程:  在购买旅程中展望面向前景的团队之间的方法越多,人工摩擦越少’重新介于自己,买方和相互积极的结果。在更好的跨通道集成工作,以提高买方运动的粘度和速度。
  6. 投资非铅系统:  这包括销售启用平台,意图信号和AI应用程序等。换句话说,从简单地重新部署资源“form fills”并提高漏斗中间关键账户的智慧,精确和转换。
  7. 改善合作伙伴订婚和投资回报率:  If you’重复压力要做更多,并且你的并行合作伙伴也可能也是如此。寻找更多努力共同努力以吸引相互前景。