经过 马特海恩斯,海因斯营销总裁

在一个正常的一年里,您的现场营销团队现在将被归咎于现在。随着天气温暖,会议季节加热。历史大小小点的日历,沿途喂养销售管道。

这一年当然已经删除了这一切。当你可能痛苦地意识到时,失去场地并不总是等同于较低的销售目标。

并使事情变得更加复杂,你现在拥有一个现场营销团队,其工作全部但消失了。

就像任何枢轴一样,您有许多机会立即将那些宝贵的员工转移到其他功能 - 即使只是暂时。

即使是完全关注事件物流和运营的员工也可以利用其他地方的技能。

例如,我打赌您的大部分现场营销团队不存在于执行活动。那只是场地。它们的价值和专业知识是参与,支持和动员该领域 - 成为您的销售团队,更广泛的客户面向客户,客户和/或前景。

如果是这种情况,请花这一刻挑战他们重新想象哪些现场营销。应该。如果目标是现场参与 - 不仅仅是事件 - 还可以试图到达什么?

不要指望他们立即拥有所有答案。给他们一些时间和恩典来集思广益,兽医,测试和规模一些事情。给他们目标,减去传统的场地和手段,看看他们提出了什么样的魔法和创新。

同样可以改善现场销售和营销协调。非常透明,直接关于工作的内容以及与过去的内容 - 事件相关或其他。在桌面上有了个人活动,您还可以专注于增加协调,综合方法来吸引目标账户吗?

对于那些在活动的现场营销人员,将他们负责员工活动一段时间。每个公司都在很大程度上分布的公司正在积极寻找维护和提高员工参与,沟通,士气和联系的正确方法。

这一切都会是虚拟的一段时间,所以为什么不要求你的活动营销人员弄清楚如何充分利用它?如何改善沟通而不杀死生产力,如何在每个人在屏幕上只是一个小型图像来维护团队文化?

现场营销将看起来不同,我敢打赌,因为许多公司倾向于以上和超越的创新机会,它看起来很远的(更好)很长一段时间。