在最好的市场条件下,等待市场机会呈现出现的公司不太可能成功。然而,今天有公司在该职位和该战略。

确保未来是不确定的,有点不明,但总是真的。从来没有明确的道路,从来没有保证成功的道路,从不清楚帆船和平静的海洋,以便于可预见的未来。

上周在我们的 CMO咖啡谈话 众议议,很明显,许多CMOS已经解决,以引领他们的组织前进,倾向于不确定性和逆风开始移动,开始销售并再次开始生长。

来自上周五讨论的更多亮点:

  • 收紧您的市场焦点和目标帐户列表: 计划至少季度每月一次,因为一些企业和行业在一些企业和行业采取不同的时间来反弹,恢复并准备再次花费。
  • 加快规划周期: 这不是计划几个月或季度的时间。开发下周或几周的行动计划,并知道您的团队可能需要时间/空间来调整新的步伐。它可能初始漂亮,但值得通过。
  • 全部内容在电子书中: 几个CMO共享,他们的一些事件和现场预算已被转移到长形内容,即电子书和基于数据/基于数据/研究的报告。从家庭前景工作正在进行更多时间才能与肉类资产进行互动,这加速了他们的教育,对关键/复杂问题的理解,以及愿意参与解决方案。
  • 在序列化内容方面思考: 这包括每周活动(如CMO咖啡谈判)以及以各种格式规则生产的,主题和编程内容。换句话说,你现在可以为客户生产的“系列”,以便一个注册意味着每周日历邀请或承诺一段时间?如果它没有Covid主题,那么奖励积分,可能会在这一刻超越自己的保质期。
  • 邀请外部受众到您的员工活动:几家公司为员工生产了每日或多次每周短途呼叫,并开始邀请客户和前景加入。显然,内容已经改变了一点,但社区感觉非常值得。例如,一家公司每天早上举办“欢乐”呼吁员工,客户,合作伙伴和前景。不到十分钟,以开始他们的一天的积极态度。
  • 快速gtm枢轴: 您如何使用您已经建造的90%(代码,基础设施,设备等),并更快地枢转到您的客户需求,现在是什么?考虑让一些人参与这一思想,了解您的业务和行业,而不是尽可能仔细(以获得新的角度)。与他们分享你所拥有的事实,看看他们可以帮助你的东西。然后考虑创建一个内部,孤立的“罢工团队”,在没有中断或扰乱其余的业务的情况下,直到他们提出准备就绪的东西。
  • 因为营销现在很热:希望能够 它保持这种方式,因为回馈(并允许您的客户和前景成为其中的一部分)是所有市场条件的胜利策略。例如,一些公司正在捐赠给第一个响应者团体,并购买当地餐厅礼品卡作为前景参与和参与的激励。
  • 停止谈论covid: 您的客户已结束。根据上周的一项研究,涉及Covid或“Coronavirus”的电子邮件主题线已经有50%的较低的开放利率与直接解决客户需求的主题行。
  • 很容易让别人脆弱: 连续第三周,参加CMO咖啡谈话的人开始在同龄人面前哭泣。它在减少工作人员的努力选择中,并在集团中引发了关于我们作为领导者的谈话,可以为我们的团队(和更广泛的组织)为我们让自己脆弱,表现出情绪,表达情感。如果其他人可以分享他们的情绪,它可以帮助治疗过程(我们经常调用严重悲伤),增加社区感,并激励对前进道路的致力。

如果您是您组织中的营销领导者,我想邀请您到我们的 CMO咖啡谈话 系列,由6Sense和Heinz Marketing提出。这是一个非正式但高度吸引人的互动缩放会议,周五在东部8:00及其太平洋上午8:00。

把它想象成与cmos的咖啡–您可以积极参与或简单地观看并阅读其他人正在思考的内容。  在这里使用免提日历注册.