虽然天气更温暖,但是日落后来随着春天的游行,它肯定会像冬天一样感觉几乎到处都是其他地方。如果您的前景和最佳客户正在休眠(暂停新的支出,保存现金,等待清晰度),您并不孤单。

当然,在正确的条件下,大量的作物仍然在冬季生长和蓬勃发展。您的哪些前景和客户仍需要购买?找到它们,主动参与他们,卖 同情同情。

对于其余的?好吧,西红柿不会在冬天(至少对我们大多数人为大多数人)成长。但是如何到园林,调节土壤,添加肥料 - 你如何工作变量现在会给你史诗般的西红柿。

投资您的关系,倾向于建筑价值,慷慨地。收获即将到来。

上周四销售领导人鸡尾酒会会议的销售领导人销售领导人的能源和乐观感上有一个值得注意的感觉。当然,逆风继续。但两次会议都是各种各样的最佳实践,创造性思维和成功案例。他们之中:

  • 他们反弹的路线图: 抛开时间表,您的客户需要回到马匹并铺平前进的方式。您的组织如何给他们清晰度和方向?我们不再是我们认识的方式,但是你(作为卖家)可以帮助创造阐明和信心在向前发展,这可以在稍后再解锁越多的差异。
  • 现在投资于执教和角色扮演: 许多销售领导人正在再投资时间改进技能,谈判策略和策略,呼叫信心等等。许多领导者都打算将其作为商业和管道在未来几个星期和几个月内再次热身。
  • 澄清价值的时间: ROI计算器仍然有价值,以帮助客户量化价值,特别是现在,现在成功的卖家也计算了影响的时间。如果买方的首席财务官将在这个市场上放弃一些现金,如果稍后越来越多,她会感觉更好地做到这一点。更容易比其他产品和服务更容易,但如果你有这个机会倾向于它。
  • 需求没有减少,现金有: 所以,如果您仍然需要销售的内容,您如何使立即现金更小或更容易?在付款条款上获取创意?推迟一些初始付款?承诺和现金之间存在差异。并取决于谁的购买,您在融资期权上创造性的能力不仅可以获得更多的销售,而且更加感激,忠诚的客户从Get-Go。
  • 有一个特定的分层谈判策略: 这包括预定的“退缩点”,指定您愿意放弃的东西,并以什么顺序到达。 Mark Kosaglow从外展概述了一项四分谈判策略,他教导他的团队:1)带来同情事务,2)承认反对意见,3)展示伙伴关系,4)制定合作计划(即互动计划)。
  • 现在是“是”是非常有价值的: 时间杀死所有交易,任何已售出的购买者都知道这一点。让您的客户同意某事,即使它不到您想要销售的完整包装,也可能是您现在最好的销售策略之一,以便滚动滚动,在门口获得一些承诺和现金,并更新经济进一步升温时,掀起了机会。
  • 购买委员会是否改变了?: 确保您的卖家正是现在参与购买决定的。有购买委员会的成员已放手吗?现在还有更多的高级人士(即CFO),他现在必须提供批准(而决策者之前有自主购买权限)?

如果您想加入销售领袖鸡尾酒会,本周(或接下来几周的星期四下午),您可以 注册并在此处获取免提日历.