领导机会现在比比皆是。每个组织的每个级别的每个人都有机会加强,表现出勇气和同理心,并领导他们的团队前进。

当我们想到领导机会时,我们经常看一下组织的顶峰。上周 销售册俱乐部, 销售经理生存指南 作者 大卫博克 谈到每个销售专业人员的角色同样可以通过危机领导他们的组织,而是领先他们的客户和潜在客户。

他说:“组织中没有许多其他角色可以影响不仅仅是他们自己公司的轨迹,而且可以导致更好,更有利可图的期货,”他说。

“为了清楚起见,您的买家正在寻找直接的东西,以帮助他们向他们锐利前进的积极和有利可图的道路。这是一个令人难以置信的时刻和机会,创造信任,可信度和领导力 为了 您的公司和您的客户。“

每周销售账簿俱乐部(无需阅读!)特色各种畅销的作者分享他们的见解和回答与会者问题。戴夫涵盖了广泛的销售和领导主题和问题,包括:

  • 许多组织在过去的两个月内过度旋转: 随着市场的反弹,他们将努力地重新开始资源更少,并且可能会通过成本切割行动增加他们恢复的长度。这将为某些组织和解决方案提供商创造机会,以帮助这些公司弥合差距和反弹更快。
  • 销售的关系是关于信任和信心: 许多卖家将在高尔夫球场和个人历史上按时间衡量的关系。当然,这些可以提供帮助,但新的卖家可以通过诚实,完整性和不断关注建设和提供价值来建立新的关系。成功的关系销售商正在照顾他们的客户和前景的兴趣,而不仅仅是他们自己的兴趣。
  • 如果买方无法履行价值,预算永远不会存在: 在最好的购买条件下,这是真实的,特别是现在。您的内部冠军是否可以在未经您在房间内销售解决方案的价值,结果和投资回报率,成功地向决策者?采购怎么样?
  • 减少收入和结果的时间: 找到阐明和量化为您的买方的胜利的方法。也许最终的影响和结果将开发和成长季度和年份。然而,在这一刻的买家可能需要了解更直接的价值,以便给你一个是的。
  • “右”和“立即正确”之间存在差异: 一些买家可能无法立即购买。玩长期游戏,继续提供价值并帮助他们了解/解决问题。这些投资将成为新的胜利。
  • 如果社交销售更好,为什么它现在不起作用: 你认为这种环境将是社会销售的时刻闪耀。并且清楚地,销售商如何通过数字渠道与前景进行沟通的许多成功故事。但现在正在通过电话和视频会议发生更多业务。我们仍然更喜欢面对面的销售互动,即使它们在很大程度上是(现在)。

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