经过 乔希贝斯,Heinz Marketing的胜负彩预测订婚经理

什么是理想的胜负彩预测档案?

终点 最好说。 “理想的胜负彩预测个人资料(ICP)是公司的描述 - 而不是个人买家或最终用户 - 这是一个完美的解决方案。”您可以将您的ICP视为突出理想买家的具体,相关特征的框架。在申请中,ICP使销售,营销和胜负彩预测的成功能够在他们所说和做的情况下具有更准确的,一致的方法。他们参与的人以及他们如何参与如何为您的胜负彩预测提供更摩托的经验。

在您可以在您的任何内容,消息传递或广告系列计划上工作之前,您应该首先具有明确定义的,同意理想的胜负彩预测档案。

什么是理想的胜负彩预测档案 不是?

理想的胜负彩预测个人资料是 不是 从您完成业务的每台公司的详尽的特征列表。 仅仅因为您使用广泛的公司工作,并不意味着它们中的每一个都是理想胜负彩预测群的一部分。有些人将拥有更有利的属性,而其他人则拥有较低的人。

您的ICP应该是一个周到的,不完整的清单 最好的 你想做的事。

理想的胜负彩预测个人资料是 不是 买方角色。 如果ICP更专注于账户的适合,您的买方角色将更多地详细介绍构成这些账户的个人。已经说,我们发现ICP中的一些员工人口统计学特别有用。

诸如关键标题,购买决策角色和工作职能等详细信息 - 而在个人级别 - 帮助我们更好地了解帐户的成熟度,复杂性和准备。此外,让这个信息的前线将在建立买方的角色来时向您启动一首头!

如何创建理想的胜负彩预测档案

现在有趣的部分:创建理想的胜负彩预测个人资料!幸运的是,开始很容易。一旦您对您的理想胜负彩预测档案协议,营销和胜负彩预测的成功,不仅可以更容易到市场,也可以更容易地进入市场,而且在您了解更多关于您的胜负彩预测,需求和目标的内容。

我们喜欢考虑理想的胜负彩预测档案 4个独特的块:

  1. 公司诚信信息 
  2. 员工人口统计学
  3. 账户技术
  4. 公司智力

但在我们进入理想胜负彩预测的特定属性之前,首先想一想是有帮助的 4初审。 这些问题旨在帮助您将理想胜负彩预测与实际实体相关联,而不是简单地列出表中的属性。

  1. 谁是我理想的胜负彩预测? 首先,写一些关于您的理想胜负彩预测总结他们的句子。考虑这种描述,你可以很容易地向你组织中的任何人提供新的,新的或没有,给他们一个立即清晰的图片您销售的人。
  2. 我理想的胜负彩预测是什么? 其次,思考和写一些关于您理想的胜负彩预测的工作的句子。他们做了什么?他们卖什么?这有助于进一步制定您理想胜负彩预测的个人资料。
  3. 我理想的胜负彩预测价值是什么? 第三,写一些描述您的理想胜负彩预测认为是新解决方案或购买最重要的价值观,技能和/或特征的句子。此部分很重要,因为它有助于确保您的内容,消息和进程与理想胜负彩预测的值对齐。
  4. 我理想的胜负彩预测渴望是什么? 最后,写一些描述你理想的胜负彩预测渴望的句子。他们的大公司愿景是什么?他们希望在下一个1,2,5,10岁时在哪里?这将有助于确保您正在与为您的愿景分享类似的愿景的公司,促进长期关系和对准。

现在你已经回答了那些初步的问题,让我们在下面的每个街区分解。

公司诚信信息

我们描述了本质上的重要性,但对于那些脱脂的人:允许您允许您衡量帐户是否适合您的解决方案。在思考本公司理想胜负彩预测的宗旨时,请考虑地理,行业和垂直,员工人员,预算和年度收入等特征。

以下是一些问题,以帮助您确定应包括哪些标准:

  • 我们的解决方案费用是多少?
  • 我们的解决方案需要有多少人实施和管理?
  • 我们的大多数业务发生在哪里?
  • 我们最好的行业最好?

员工人口统计学

我们希望在理想的胜负彩预测个人资料中识别员工人口统计数据,因为建筑物不会做出决定。不仅如此,但拥有某些角色和职位填写的作业职位可能表明与您的解决方案相关的一定程度的成熟度,复杂性或承诺。

因此,当涉及员工人口统计数据时,请考虑在理想账户中参与决策过程的个人。考虑那些在那里工作的员工的关键标题,角色,职能,部门和购买委员会职责的东西。以下是一些问题要让你思考:

  • 谁有最终决策权,用于购买我们的解决方案类型?
  • 谁拥有购买我们类型的解决方案的技术机构?
  • 谁拥有购买我们类型的解决方案的财务机关?
  • 谁有助于影响购买决定?
  • 谁使用我们的解决方案日常?

账户技术

帐户技术可帮助您确定理想的胜负彩预测技术堆栈的个人资料。这是有用的,因为有几个原因很有用。首先,如果您的解决方案依赖于其他技术(如CRM或Marketing Automation),您可能很重要您对前面的了解。其次,如果是一种特定的技术 加强 您的解决方案确实是什么,您也可以在您的广告系列中杠杆杠杆。最后和类似于关于员工人口统计学的点 - 某些技术可能表明您想要采取行动的账户的一定程度的成熟和复杂程度。

当您想到理想胜负彩预测的技术时,问问自己这些问题:

  • 我们的解决方案是否依赖另一种技术?
  • 我们的解决方案是否得到其他技术的增强?
  • 我们的解决方案是否冗余到现有技术我们理想的胜负彩预测已经拥有?

公司智力

理想的胜负彩预测个人资料的最后一块包括公司Peargographics。这些详细信息,如公司对未来的大愿景,以及他们的目标和愿望以及他们的态度,成熟度和价值观。

这些特征有助于四舍五入,并有助于确保您品牌的价值观与理想胜负彩预测的价值观。定义理想的胜负彩预测在市场上的成熟度也是关键。因为虽然它们可能是一个很好的适合,但它们甚至可能甚至没有准备好跑步 - 像你这样的解决方案。

使用公司的Psypographics,您可以加工与胜负彩预测更密切地对齐的消息和内容。您的材料变得更加相关,如果可以履行其承诺,您的解决方案可能会成为一个更有价值的投资。

以下是有几个问题,可以让您开始在公司的精神上表现:

  • 我们的胜负彩预测最重要的是什么?
  • 我们的胜负彩预测渴望是什么?
  • 在成熟方面,我们最好提供什么样的公司?
  • 我们的胜负彩预测如何解决我们解决的问题?
  • 我们的胜负彩预测在哪个增长阶段?
  • 我们的胜负彩预测与我们解决方案有什么内部挑战?

下一步

创建理想的胜负彩预测个人资料是构建可预测,有利可图的管道的基本作品。它通知你上市的方式 - 你到达的是谁,你所说的,以及你提供的东西。

听起来很简单,这是因为它是。然而,即使是最成熟的公司甚至缺乏这种中央资源。因此,您将在一个方向上看到销售销售,营销在另一个方向,营销中搬家,胜负彩预测成功进入另一方 - 全部朝着完全去的去同步目标。

但在一天结束时,这三个业务单位 必须 作为一个收入团队团结一致。并通过清晰,记录,并同意理想的胜负彩预测档案,您将更靠近创建统一。

创建理想胜负彩预测档案后,下一步是开始识别和定义购买委员会。 但更多的是在未来的博客文章中...... 目前,在销售,营销和胜负彩预测的成功上工作,以创造一个人的理想胜负彩预测个人资料,每个人都同意并为此感到自豪。并开始将可预测性建立到管道的工作。