经过 赢得萨拉内德,Heinz Marketing的营销协调员

在这内 可预测的管道 框架,我们考虑 消息传递 和买方的旅程中的胜负彩预测相对于w帽子 主要目标人物 need, w他们受到挑战的帽子,a他们如何做出决定。 yOu've建立了一个全面的购买委员会的个人资料,买方角色及其痛点,您可以了解您的买方的旅程。是时候建立胜负彩预测策略了。但在你做之前,这里有5件事你应该考虑。

您的目标帐户销售/购买周期的结构如何?

这似乎是显而易见的,但您需要了解您的客户的何处,并导致最重要的购买决策。它可以根据行业改变!当您的目标账户不使中间漏斗移到另一季度时,不要陷入巨大的兴趣运动。

角色之间的胜负彩预测在哪里有关键交叉?

当您在紧急预算时,您可能无法为每个目标角色创建特定胜负彩预测。找到您的角色在它们之间拥有最多的交叉,并将您的胜负彩预测创作努力集中在这些区域之间。这将有助于让您更高的投资回报率。

您的目标角色消耗大部分信息是什么地方?

您的目标在哪里引人在哪里? - 对同龄人来说?胜负彩预测?行业信息?当您开始开发策略时,您需要知道在哪里投入广告费用或胜负彩预测能量。您需要通过手术刀的精度构建您的胜负彩预测策略,而不是霰弹枪的力量。

在购买委员会上是否有与多个角色相关的主题,可以将其发展为“父级胜负彩预测”?

好的,这可能有点延长的东西或以跳得胜负彩预测策略的事情。如果您可以开发一块具有高度深度水平的有价值的胜负彩预测,并且在您的目标购买委员会的应用程序中具有长期保质期,并且 买方的旅程,那件可以成为一个 用于较小胜负彩预测举措的父片 在线。这是一个更高的投资前期,但最后的投资回报率是值得的。

测试和重新测试:您的指标是什么?

您的胜负彩预测策略,增益,应该像手术刀一样,它需要精确。从中开始,它不会完美,以便随着时间的推移,你需要了解你的 成功的指标以及你的方式 测试然后重新测试 你的胜负彩预测。您的胜负彩预测策略不是静态的事情,它需要能够迅速地枢转,以倾向于精确度。确保你’为您的胜负彩预测目标选择正确的指标,并且您有很好的测量方式。

如果您在您和您的团队继续展望您的胜负彩预测策略的情况下保持这5件事,那么它将更加准确,灵活,康复地融入您的整体营销和销售策略–帮助您构建更有利可图的可预测的管道。