经过 乔希贝斯,Heinz Marketing的客户订婚经理

客户体验不断转移 - 它得到了进一步放大 Covid-19加速。现在,在数字转型和劳动力创新的危局中,B2B公司面临着未来定义的决定:下沉或游泳。

买方启用,客户成功,收入加速 - 在数字时代,这一切都依赖于随机营销和未经请求的销售电话。并与Netflix,Amazon,并发现重新定义无摩擦体验 能够 看起来,买家从现在做生意的每个公司都有期待越来越个性化的和肯定的经历。

突破表面,销售模型 必须 重新模制,以适应数字第一现实。

您的客户已更改,以及他们做出决策和购买的方式也发生了变化。 Gartner只说 17% 购买周期实际上是与销售交谈。然而,同时,这种更大的访问和复杂性使买家瘫痪的行为 - 支出 15% 他们的时间只是优先考虑和调和他们收集的信息。

B2B公司启用其买家的命令从未如此强大。购买者可以更容易,以便找到他们所需的信息。在今天的数字时代,销售的作用并不简单 ,它是领导,指导,并实现更好的决策。在一个信息世界过载中,由B2B销售团队提供作为专家指南,帮助买家导航这一越来越复杂的环境。

为了领导客户 - 第一革命,B2B销售团队要求解决客户第一个方法的解决方案。但这些解决方案是什么样的? B2B公司如何使其销售模型适应未来充电?

回答这些问题, 我们推出了A. 全新调查 探讨销售生产率在数字时代的影响。

我们的研究与漂移和销售基准指数(SBI)旨在确定今天销售领导者的最大挑战,并揭示销售方式,以更好地参与漏斗中的收入并加快收入。它还涵盖:

  • 销售解决方案如何影响您的达成,销售和为买家提供的能力。
  • 这种数字第一环境如何改变您的销售方式。
  • 在Covid-19之后,销售生产率如何发生变化。
  • 未来销售领导人与对话销售的展望。

B2B销售如何在数字时代发生变化? 借给你的声音来定义答案! 在拐角处搭配2021年,开始规划未来可能带来的时间从未如此。

参加调查。 (它应该只需要大约七分钟才能完成)。调查参与者将在20211年初推出时会收到一份报告副本。并且,通过完成调查,您将被邀请参加独家受访者 - 仅限Q&拥有Heinz营销,漂移和销售基准指数的网络研讨会,您可以提出问题,并学习如何更好地参与买家并加速漏斗中的收入。调查结束于12月3日。

帮助定义销售的未来。 我们对数字时代的销售生产率进行调查。