经过 Winfield Salyards.,Heinz Marketing的营销协调员

销售和营销对齐是 对任何ABM都很重要 transition’S成功,虽然销售营销对齐需要变化的心态,但也需要改变 个人水平。以下是ABM变革期间销售成功所需的5个关键销售心态。

质量而不是数量

在ABM,质量总是在数量之前。这场比赛不是尽可能多的人达到或满足呼叫配额了。您的团队需要与潜在客户进行个性化和特定通信,使消息传递与账户所知的消息保持一致。

额外几分钟更好地了解联系人或帐户。

如有疑问,需要了解,收集和理解分配给您的目标帐户所需的时间。定期刷新他们的记忆。

让低优先级和低得分引导–至少目前。

让低得分,低优先级导致。一切都是因为你不会在他们身上集中精力,现在并不意味着他们丢失了。他们不是出色的高度评分或优先权,如果他们重新进入培育,他们可能会在他们更有可能购买的时候回到该行。

专注于详细了解您最重要的账户和前景。

研究。研究。研究。当您在您的购买委员会中有新的帐户和新的前景时,请了解完全所有的详细信息。账户是否有任何相关举措?您在LinkedIn上发布的前景吗?他们在发布什么?收集最有价值的信息并继续提及它!

不要急于您的帐户资格和验证。

现在花费时间,所以你以后不要浪费你的时间。更高的合格和经过验证的账户通过漏斗移动得更快,更有可能以更高的交易金额赢得奖金。不要通过让不合格的账户滑过来浪费你的时间。

如果您的企业级销售团队可以掌握这些关键的销售心态,您的ABM过渡将更顺畅,并且增长较少。变化很难,尤其是ABM过渡。但这是值得的。不要让养成的痛苦保持你的团队。