经过  Winfield Salyards.,Heinz Marketing的营销协调员

几天前,我读了Jill Konrath’s short piece 7矛盾的销售原则。它让我想着营销人员’相当于7个原则以及它看起来的样子。所以在这里’我提出了7个营销原则,用于ABM成功:

推动更多的领导,带来内容.

人们可以让公然的广告或营销尝试的清洁。开发和推动值添加解决潜在领导问题的内容,并有助于建立品牌思维领导。让那个 内容和思想领导力引领您的营销。 

确保您的领导评分正确对齐

为了给销售销售导致下一阶段的最佳机会,确保您的领导评分得到优化。确保导线确实准备沿着漏斗移动。  

要使销售更容易,请确保消息传递清晰,直截了当.

通过给予他们清晰而简单的消息传递来支持销售,帮助前景使决策更容易 - 无需过度复制。

被听到,准备疯了。 

您的潜在客户很聪明。在他们的水平见面。确保你’准备,了解购买委员会,痛点和消息传递。只有相关性,您将达到最合格的领导。 

开始小 

大学教师’t试着扔在墙上的一切看看什么棍子。将您的营销活动带入块中。以可管理的方式优化消息传递并延长您的策略。 

测试和重新测试 

拥抱快速失败的机会。测试您可以的一切,并采取什么工作并前进。每个测试都是了解更好的买家的新机会。  

为您的产品创建空间以发光。  

实际上是直接的 22不可变营销法律,通过在线饲料与多个和类似的消息冲洗,从长远来看,最好的方式听到您自己的空间。发展自己的思想领导空间,并有前景来到你,如博客。这将有助于区分自己的竞争对手。

除了这7个原则,始终确保你的 营销和销售团队对齐 并沟通。没有那个,你的漏斗中会有重大的裂缝。