经过  Stephanie Carrillo.,Heinz Marketing的高级营销顾问

您最后一次阅读销售勘探电子邮件是什么时候?一世’m sales’最糟糕的噩梦,我很少开放和阅读销售电子邮件;像许多人一样,他们将直接发送到我的删除框中。有时,当探矿电子邮件抓住我的眼睛时,它’因为发件人个性化它。

它可能会令人惊讶的是,一些销售团队仍在发出没有定制的大规模生产的电子邮件外展。个性化不是一个新的勘探策略,但许多销售组织没有额外的时间来个性化他们的信息。

个性化您的销售勘探点

个性化的第一步是做你的研究。伟大的销售勘探科将通过检查博客,社交渠道,并查看公司或行业新闻来研究他们的观众。

电子邮件是开始对话的好方法。每封电子邮件都应包括个性化,超越名称和组织。这些是潜在的买家;使用您的研究来推动您的第一次谈话。也许你读到他们目前面对的具体困难,发送电子邮件向他们目前的困难发出同情事务,并要求与他们见面以了解更多信息。

根据您的风格,您甚至可能想要采取更轻的方法,提及更个性化的东西。在我收到的一封电子邮件中,销售代表承认我在BoyScouts的志愿者工作,并简要谈到他对童子军的经历。它引起了我的注意,我读了他的整个电子邮件,这不会经常发生。

销售勘探的意图工具

意图工具是销售和BDR团队发现前景的绝佳方式’活动和使用该信息为内容或服务进行个性化建议。

使用数据来确定他们在呼叫或电子邮件上搜索和地址的特定问题。这些类型的互动是建立信任关系的原因。

您可以使用科技公司的意图数据来查看客户在您的网站上研究哪些服务,然后创建一个简短的定制勘探演示视频展示它。

个性化的销售电话

销售呼叫不应再成为销售音高。为什么?因为它应该是解决潜在买方的个性化对话’疼痛点和需求。

第一次触摸应该是一个简短的介绍。找到你的第一个外展的共同点;也许它’据问问过你参加的会议。在会议周围讨论。也许有些东西会给他们出去,他们的公司可能无法做到你的服务可以帮助。

使用多个电话来帮助与您的合格潜在客户建立关系。花时间听他们,看看你是否可以分享任何可能帮助他们在试图销售他们的行业知识之前的行业知识。然后努力专注于贵公司可以帮助解决他们的好处。

使用电子邮件模板进行勘探

B2B销售团队正忙,向您的顶级帐户发送50个高度个性化的电子邮件是不可能的。挑出您的前5名帐户以将这些努力集中起来并为其他人使用模板。

我的最后一点。创建由行业个性化的多个模板,包括特定的痛苦指向该行业以及您的服务如何解决这些行业。零售和制造非常不同,所以不要’t同样地对待它们,即使您的功能类似地为它们提供服务。

另外,用角色群体突破它; C-Suite和Technology团队可能具有共同目标,但每个小组正在努力解决不同的东西,因此您的电子邮件应该适当地解决每个组。

最后,让你的个性闪耀。成为你独特的,真实的自我,人们希望建立一个关系并成为客户。