经过 米歇尔伏兹尼库克,Heinz Marketing的营销顾问

本周,我’m attending B2B营销交流 B2B空间中的营销领导人正在讨论如何将过去的枢轴转移到2020年,并为2021年实施新的渠道和策略。到目前为止,我’在会话的格式,品种和胜负彩预测中留下了极其深刻的印象。一些尤其是对我而言的事情,与胜负彩预测体验有关。

在其中一个题为的会议中“利用情感将B2B买家参与胜负彩预测体验”, Ardath Albee. 解释胜负彩预测是“跨越买方的线程’s journey”。这意味着,它将开始到结束,从漏斗顶部(在感知)的顶部开始,穿过漏斗的底部(决定)。

胜负彩预测有助于教育前景,描述我们的产品/服务,并概述与我们合作的所有可能性。因为胜负彩预测在我们的营销和销售努力中发挥了如此重要的作用’关键我们得到它。不仅为了我们自己的指标,而且为了实现前景的整体经验。

据说,有些事情我们可以做些什么来刷新胜负彩预测体验并带来新的生活。

更新现有胜负彩预测

我们的资源库中有机会已经过时的胜负彩预测。除非我们’它每年都会抽出疯狂的胜负彩预测’常常发生。但只是因为这些资源已经老了,并不是’意味着我们应该把它们踢到路边。相反,我们应该重新使用我们所能的东西。这包括使用新的SEO参数更新这些部分,链接到其他相关胜负彩预测,并添加新上下文。这样做时,我们不仅应该考虑目标关键词和排名,也是经验。如果访客点击我们的胜负彩预测,而且感觉过时了’重新可能不会读它。我们还风险失去相关性及其信任作为主题专家。我们需要确保在进行任何更改时保留这个顶级。

评估性能

我们可以做的另一件事来刷新胜负彩预测体验是评估性能。 B2BMX的其他一个扬声器, 迈克沃尔德隆 在他的会议中解释“ABM公司实际上是如何做ABM的?”我们经常在促进胜负彩预测中陷入困境,我们完全忽略了胜负彩预测本身。我们忘了 在哪里 我们正在发送前景。他说广告可能是非常相关的,但如果这件作品本身是’T,性能仍然可以缩短。据说,我们需要思考整个经历。从为什么有人会点击我们的广告到他们可能会离开该资源的广告。通过回答那些战略性问题和评估我们的胜负彩预测的表现,我们可以识别需要工作的领域。

创建更多一致性

类似于更新胜负彩预测本身是更新胜负彩预测体验的流程的想法。最近,我与一个客户合作,他们至少有四个不同的经验下载了一个门控胜负彩预测。一个包括指向他们必须点击下载的着陆页面。第二部分胜负彩预测发送到他们的电子邮件。第三个直接进入了PDF。最后一个在网站上以完全不同的格式托管。虽然大多数前景都是’t试图立即访问所有胜负彩预测’他们仍然很可能’我要看多件事。不一致可以让他们混淆并让他们想知道我们是否真的知道我们是什么’在做。通过格式分组胜负彩预测(博客帖子与白皮书,Gated Vs.未获得等)并在整个中创建相同的流量,我们建立了更加一致性,以通过他们的旅程使其能够。

我希望您在今年继续创建和执行胜负彩预测策略时,您会发现其中一些想法有用。在前景希望我们理解它们的时候,能够提供首先使他们成为必不可少的经验。在这样做时,我们灌输对我们品牌的信心,并在漏斗中创建一个明确的路径。