经过 马特海恩斯,海因斯营销总裁

如果你’还没有订阅 销售管道广播或听力 每个星期四在11:30在LinkedIn上的11:30 (也是按需)您可以在每周一早晨找到转录并在此处录制博客。该节目少于30分钟,快节奏,充满可操作的建议,最佳实践,更适用于B2B销售额&营销专业人士。

我们涵盖了各种主题,重点关注销售发展和内部销售优先事项。您可以在销售管道广播中订阅权利和/或收听过去的全部录制,到处您听到播客! Spotify.,  iTunes.blubrry., 谷歌游戏, iheartradio, 缝纫机 现在 在亚马逊音乐上。你甚至可以问alexa!

本星期’s show is called 远程销售“销售之王”的最佳实践我们的客人是 杰弗里·豪光,销售之王|国际销售培训师和主题演讲者|畅销作者和许多书的作者–最新的是 “Go Live!”关于拍摄您的虚拟连接并将其转换为付费客户。看看这本书也是播客jeffrey与他做的 妻子詹妮弗出售或死亡.

了解新书的推动力以及包括的内容。我也问杰弗里,因为那些觉得要终身的人,那里(一贯)谁说,谁说,“Well I’对那里的人感到紧张,我实际上要说的是什么?”听到他的回答并获得一些伟大的提示。

我们也谈谈他的内容’S注意到动机水平以及现在卖家更困难。  这还有很多!

现在倾听和/或阅读下面的成绩单。

马特:  欢迎各位销售流水线收音机的另一集。我的名字是Matt Heinz,我’你的主人。非常兴奋,让你在这里。如果您正在观看并倾听LIVE,请谢谢这么做。我们在晚上11:30,东部晚上2:30,每周都会继续出版。如果您在播客之后在播客饲料上倾听,请感谢您的订阅 ’很棒的看我们的数字继续上涨。我们将继续拥有这些努力和这些剧集,现在可以在LinkedIn以及继续进行 销售量pipelineradio.com.。我们每周都在B2B销售和营销中拥有一些最好,最聪明的思维,今天绝对没有什么不同。非常兴奋与我们销售之王,他在他的T恤上有一个冠冕,如果你可以看出你的’在视频上看,我们’ve got 杰弗里·豪光。杰弗里,非常感谢加入我们。

杰弗里:  乐趣。你不能’得到最好的人,所以你最终叫我,是这笔交易的吗?

马特: 不不不。瞧瞧你’销售之王。

杰弗里:  我是。

马特:  你’现在已经多次展示了哪个,我’非常感激。您有一些更加典型的销售必需品阅读书籍。你’你有一本叫做新书 去上去!,我们’我也谈论这里。绝对地 卖的小红色书, 如果你’卖家,你不’有点红书卖,我的意思是我不’想给你打电话给你下一个Zig Ziglar,因为这有各种各样的含义,我们也可以进入这一点。但是杰弗里,你去年做了什么?我看到你身后你’从家里工作?

杰弗里:  在去年,从3月16日开始,我已经在Facebook上生活了,现在我使用Exproyard将所有的联系放在一起,但我每天早上9:59上午9:59去生活。它’S被称为9:59字面意思。我发表了这本名为Go Live!,每个人都应该拥有,因为它’关于拍摄虚拟连接并将其转换为付费客户。但比这更重要,我认为这是哑光,这是交易的一部分。每个人都被迫进入他们的卧室,或他们的起居室,或者他们的衣柜让相机自行。和人们不喜欢什么’理解就是那里’对那些丑陋的人来说,渴望上网。所以我们有资格做到这一点’甚至没有搞笑。他们喜欢秃头的家伙,他们喜欢丑陋的家伙。

但这是挑战,如果你不’有内容的人会让你失望。所以你坐了一下。现在看,我’一直在这样做的是225天直的天,每周七天,上午9:59,永远不会错过。如果我拉到道路的一侧,请使用手机’驾驶某个地方,但我从未错过过。没有互联网?我不’t care, I’ll go find…我从来没有错过一天。所以我’我女儿后的一年,加布里埃尔十二岁,她’s March 18th and I’我是什么。但想想我的影响’在世界上有成千上万和数千人的销售人员,这是因为科米德而害怕无耻的世界?现在有一点点灵感,现在有一些地方去,彼此协调。我推出了一个叫做新普通的课程,它立即像疯狂的人那样卖掉每天都在看着我的人。它’是一个新的世界,并没有虚拟或视频的销售人员已经死了,从而死了。

马特:  和我们’多年来谈到销售人员需要有点值得信赖的顾问,并且不仅仅是对产品或解决方案的渠道。我的意思是简单地说出来,我的意思是你带来伟大内容的声誉开始。但是任何人’在销售环境中可以打开一个LinkedIn Live,可以打开一个俱乐部的房间,找到你的格式’再次舒适。就像我认为如上所述一样,我有一个脸上的收音机,所以正在做视频有点不舒服,必须盯着自己整天盯着自己。但要找到一个地方并保持恰好在那里,创建社区,创建内容。对于那些被认为的人来说,对于那些说的人来说,“Well I’对那里的人感到紧张,我实际上要说的是什么?”你对此是什么?

杰弗里:  首先是那里’在俱乐部和俱乐部中的实况视频和在俱乐部之间存在巨大区别。在俱乐部馆里’唯一的音频,你可以是任何人,你可以是任何地方。那里’狗的一只老动画片在键盘的谈话与他的大师并且说,“When you’在互联网上没有人知道你’re a dog.” And that’基本上是俱乐部在这个时刻的时间,因为你永远不知道谁’s who.

但是当你的视频他们能看到你时,他们可以感受到你。我不’想在你身后看看你的否则床或壁橱门。我想看到一个让你有意义的背景。看看你的背景,你有一个坚实的我’m live, it’s不是虚拟背景。当你举手时,我可以看到你的手。是的,这’是大多数人都不会的大挑战’T有一个理解,他们的形象有助于销售。我不’想找一个人’s nose because they’太愚蠢了,拿走了他们的笔记本电脑。所有你所要做的就是这样,它’不是那个可怕的。所以我’一直在提供提示,如何拥有更好的麦克风,50美元。它’s not hard but it’也不明显。

马特:  是的。好吧’也是小事。我的意思是你的意思’再去俱乐部,嘿嘿’唯一的音频,但人们可以看到你是否有五或500人。我对播客的一件事就像,就像,打开麦克风和谈话。如果您有有趣的话,分享它。你的最初受众可能非常小,但在那里’有些东西可以说是在做它的一致,并随着时间的推移建立一个工作的身体。出现的声誉,享有公开和诚实的声誉,它吸引了人们给你,

杰弗里:  保持一致性和承诺。一世’m一致,因为我’m committed. You don’在没有承诺的情况下,去Facebook活跃的225天直截了当’t.

马特:  谈论这本新书的推动力。我们’今天在销售管道广播与杰弗里·豪拓的销售管道广播中,你们中的许多人都认识他。即使你’re not in sales you’你可能听说他通过他的书,一点红图的销售和许多其他人。新书在几个月前发表了几个月前,叫上去!将虚拟连接转为付费客户。关于这本书的动力,从哪里谈论这本书。

杰弗里:  它开始了,我要写下我的播客。因为我的妻子和我做了一个叫卖卖或死的播客’S为250万次下载所以它’S合法,它吸引了观众。好吧,我意识到,我说,“嘿,这是一个比播客更重要。”每个人现在都有机会级别筹集比赛,并与客户一对一,或者与他们的客户一起举办一组,并与他们的卧室有影响。

所以我带来了一章数字营销,我带来了一章在播客中,我带来了一章,在直播上,我带来了我的妻子谈论她开始的时候,她是多么不情愿,她是如何善行的现在。好的。因为很多人真的不情愿,他们不’有信心这样做是因为它’s a new medium, it’s a new way. And it’肯定不是新的新,而是为了掌握它的人’全新的全新。大师只在其中几年。销售人士可以进来吗?他或她更好,因为如果你不’t you’重新对那些简单的人失去了。

马特:  好吧,如果你有足够的信心进入前景和建造价值,那么你在技术上,我的意思是理论上这一目标 ’这不同。有一些最好的做法,你谈到了有一个更好的麦克风,你谈到只是让自己的理由让自己做到这一点,是你还有其他事情吗?’ve注意到帮助人们超过一些持久担忧,更定期做到这一点吗?

杰弗里:  一旦这开始接管,我意识到的第一件事就是这使得一个全新的轻松氛围为销售人员成为自己或自己的舒适围绕。为什么我想飞往克利夫兰第一次见到某人?为什么不’我只是把它们打电话给电话,找出他们最喜欢的k杯是什么?将一盒K-Cups和Mug送到30美元或50美元。而不是500美元的飞机骑行,吹我的一整天,我’M现在塑造得太好。如果我做对,我可以做五个中午的五个。所以那里’整体而言,如果销售人员对周围环境有关他们的背景,关于他们传达信息的能力,销售的气氛很放松。那里的窗帘,你必须放下那个窗帘,以便能够被视为价值的人。它是’销售音高了。

马特:  我认为你有机会获得有价值的东西,这是不是’这只是意识和关注,但如果他们的信任和信誉也是如此’如果他们,听到了你的声音’看到你的脸。如果你’一直处于与播客等播客的对话和一种随意的会话格式,您突然出现在销售谈话中’买方和卖方之间的紧张局势较少。它’s more like, “Oh, it’很高兴见到你。一世’一直在享受你的播客,享受听取你的想法。” It’在对话中,更容易,更自然,柔和的介绍。

杰弗里:  It’s coffee.

马特:  是的。

杰弗里:  它’在你的客厅里,现在’在他们的客厅里。他们’甚至没有办公室。你做了多少次,你看到一些小10岁的孩子和父亲在相机前面发生过这个孩子?我的意思是它发生了,我不’t care. To me it’s endearing.

马特:  好吧,我认为它也让它变得更有趣。他说,乔恩法拉在灵活下,他告诉我了几次,“它曾经是你去做销售电话,只要看看它就会学到很多东西’s on the walls.”如果你进入某人’s office, what’在墙上?那些是对他们很重要的事情。你现在得到这个机会吗?你可以看到他们背后的书,双泡T恤,你了解谁’是一个运动迷,谁扮演钢琴,谁有一个佩洛顿。我的意思是你可以擅长的所有这些东西,你可以询问。它’■如果有人在他们的LinkedIn个人资料中填写某些东西’重新愿意谈论它,因为他们实际上是关于自己发表的。

杰弗里:  确切地。但是在那里’一种转移这个的方法,我可以’除了给你一个例子之外解释它。我今天开心的衬衫’爆裂我的泡沫,双泡沫。首先’只有那些了解双泡泡糖的老人 -

马特:  我记得双泡泡,是的。

杰弗里:  甚至真的,第一。二,这是一个名叫道格翼的人的礼物。你每天早上9点59次显示道格翼,他的爸爸是Hal Wing。 Hal Wing发明了小巨大阶梯, ’他的家人,好吗?所以他送给我一堆有趣​​的T恤,我穿着它们,我穿着T恤尊重他。我们与朋友变得更加贴近’已经一直是亲密的朋友20年,但想象一下我的感受’戴着你的衬衫并谈论它吗?我当天的主题不是关于双泡沫和老年人的,这是关于你有一个梦想,唐’让人们破坏你的泡沫。远离那些傻瓜。你有一个大目标,你想要实现,伙计,唐’不禁妨碍你的方式。击倒人们。哦,你不’理解,老兄,我’m在一个使命。要么支持我,为我振作起来,或者让我独自一人。

马特:  你注意到,现在卖家更困难的动机呢?它’S已经10,11个月,因为我们各种各样的开始隐藏在我们的地下室,我们都没有’真的出现了。

杰弗里:  是的。但是我’请告诉您,根据您的业务,有些人有一些最好的岁月’曾经有过。有些只是死了。所以你必须看看它并说,好的,是时候让我跳上另一艘船?你可以’坚持希望。希望不是游戏计划。

马特:  正确的。很多转变我们’从人们看来,从遥远的销售,从销售到数字销售,从现场销售到内部销售,那些在去年加剧了。我不’认为那些是新的一年前,这些都是发生逐渐发生的事情,可能会更巧妙地发生。什么’你的感觉是多少将被反弹回来?我们打算看到人们回到道路上,就像以前一样销售电话?

杰弗里:  我的预测是一半或更少。企业旅行几乎被淘汰。你’在第一个转向时,重新无法飞往克利夫兰看到客户。你可能会为关闭而飞,你可能会飞为演示,但是你’没有什么都不会使胡说八道。我可以告诉你我的首席执行官’与这些预算谈过的谈话已经消失了。在你提出的大多数情况下,有人在那里拨款’没有刚预算在那里。这让很多钱释放了其他事情。

他们可以推出更强大。他们可以在做我做的事情的情况下投入更多的东西,就像在线为人民提供课程,他们可以采取和获胜。我们有一个内幕’S俱乐部拥有我所有的课程洁具,并在Facebook集团中每月一次辅导。它’s amazing, and it’s inexpensive. We’实际上是为了提高价格,但现在底线就在那里’有数以百计的人,他们想要的就是帮助。销售人员正在寻求帮助和答案。和我’M幸运的幸运或祝福足够长的时间,人们想要他们。他们不’需要飞往匹兹堡看到有人。超过。超过。

马特:  是的,我倾向于同意你的意见。我认为现在有人’t, you know we’ve得到了健康限制,让人们走出外出,你曾经去过的很多事件都消失了。很多人都会回来。一旦你的竞争对手开始前往克利夫兰,你的竞争对手开始在那些活动中展示出来,我想一点,我想一旦竞争。’s where we’重新看到其中一些FOMO现在反弹了。

杰弗里:  也许。我不’t think it’我们要反弹。我认为那些日子就像历史课。嘿,记得人们常常到处飞?一世’我告诉你,我去机场,因为我们在海滩和我有一个地方’LL飞行可能每月两次,否则我开车。但是机场’S空,所有商店在下午6:00关闭。它’s的不同比以前不同,完全不同。

马特:  是的。但我认为就像你说的那样,取决于你的行业’重新进入,人们还在购买,人们还在卖。业务继续。你可能不会被亲自失去一些东西,并且能够发挥全身卖运动。但我认为你的早些时候关于利用播客,关于利用在线渠道以及你在新书中谈论的东西!这是你创造一个声音的机会,创建一个可以更有效,更能伸展的品牌更加稳定地复制你可以一对一去克利夫兰。

杰弗里:  我同意,现在让我放入警告。你’在电话上与某人交谈,放大,他们有第二个屏幕。当你’如果你能够和他们交谈’他们注意他们’重新让他们的母亲发短信。以便’s number one, that’一个大的分心第一。和第二次,你最好有一些引人注目的话,你最好是一个令人信服的人,因为他们不仅使用他们的第二屏幕来发短信给他们的妈妈,或者他们的女朋友,或者他们的妻子或他们的丈夫’re Googling you.

I’我要去查找亚光heinz和我’m going to go, who’s this bastard? What’他曾经做过什么?哦等等,他有这个现场显示销售流水线收音机。哦,我最好注意这个家伙,他’他有一些事情发生了。你的客户,如果你’re倾听这个节目,你想知道你的影响力作为销售人员,写下这一点,你的客户想要与某人做生意,而不是没有人。而且你最好是谷歌或你’re screwed. So you’重新公开暴露,不仅仅是在您家中的背景,而是为您的背景作为一个人。两个背景。

马特:  你知道我什么时候和众多辍学的人交谈,我认为如果在那里’我希望我愿意的两件事’在我的职业生涯之前,一个人开始真正建立我的网络,而不仅仅是收集名字,而且真的有点地建造一个有效的人,我知道和利用这种复合兴趣。另一个是我希望我早些时候开始只是保留我的想法。你想到这是否’是一个播客,无论是播客’博客,任何你可以传达你的想法,到你的观点是关于谷歌能力的观点,让人们为你提供资金。让人们看到,听到,看看你’在他们有机会与你交谈之前重新思考。如果该纸张跟踪,如果该经验在对话中进行了您,它会代表您,因为您控制它,它’你的媒体你控制你在那里提出的东西,突然间你是一个已知的实体,你’重新获得可靠的人。他们已经相信你’他们想要与之交谈并倾听的人。

杰弗里:  确切地。

马特:  你知道你早些时候对第二种屏幕进行了评论,我想我们’所有人都有一些短暂的注意力。有人告诉我一次,他们说留住某人的关键’注意是为了确保他们的展望或观众仍然存在疑问。如果他们停止关注你和他们’重新不​​再好奇’因为他们不再有任何问题。你觉得一些钥匙是为了帮助人们保持好奇并保持注意力吗?

杰弗里:  好吧,在我看来’不仅仅是关于它的问题’关于答案。今天的销售人员更好地有答案或他们’几乎搞砸了,因为您的客户正在寻找答案,不一定是解决方案。他们不’我想看到你的营销部门放在一起的27个幻灯片,因为他们不知道如何销售。一世’浅谈实际上正在积极寻求更好的生产力,更忠诚的员工,在工作的安全方面的客户。客户正在寻找答案,如果你不’t have those you’重申不会被视为价值的人。我不’想要与销售人员做生意,我想与资源开展业务。有人那个’我会给我一些方式,方式,超越销售的方式。然后’我需要去哪里,那’我需要的地方。然后’s where I’我将是,你可以’t stop me.

马特:  是的,完全同意这一点。好吧,我认识你’一个忙碌的男人,我们必须让你走。我真的很感谢你在这个节目第二次向我们提供一些时间,非常慷慨。我想确保我们,为人们拨打一些电话。如果你’重新倾听或观看,首先转到亚马逊,搜索 去上去! 找到这本新书’s phenomenal. You’重新想读它。您还引用了播客,我知道您继续做,卖或死亡。去 sellordiepodcast.com.,您可以签出剧集并在那里订阅。杰弗里,人们可以在哪里从您学到更多信息并从您那里听到更多?

杰弗里:  gitomer.com. 然后点击你’ll找到各种各样的东西。

马特:  各种各样的东西。 Facebook,如果你’re at 9:59 I’m assuming that’是东部时间吗?打开Facebook-

杰弗里:  等等,等待,等待,哑光。上午9:59 AM总是一个给予它’除非你说别的东西,否则东部时间。你知道我的意思?它’s Mountain time.

马特:  世界围绕着大西洋沿岸,我得到了它。好吧很好。

杰弗里:  你 know why? You may not know why.

马特:  我不’t.

杰弗里:  我们不’T关于任何其他人或任何其他时区的狗屎。为什么人们在加利福尼亚驾驶黑暗中早上去股票市场?因为纽约人唐’t给狗屎。以便’挑战。为什么不’你在中午开了吗?好吧,我们不’真的很关心。感谢你的机会’很高兴与真正在世界上它的人交谈。对于那些没有的人’跟随你的直播他们’傻瓜,因为那里’每天都在这里答案。我很欣赏这个机会,我’比愿意回到任何人,帮助我们想要的任何销售人员。也许我们’请做一些研讨会,在一个房间里,你把四五的大屎放在一个房间里,让他们帮助人们。

马特:  只要它’S在东海岸时间我们’会这样做。谢谢你今天加入我们。谢谢每个人听和看。我的名字是Matt Heinz,这是销售管道收音机的另一集。下周见。

杰弗里:  谢谢,马特。

马特:  谢谢你。

销售管道广播 由赞助和生产  海因斯营销。

我采访了销售和营销的最佳和最聪明的思维。如果您想成为销售流水线无线电的客人发送电子邮件 Sheena..