经过 马特海恩斯,海因斯营销总裁

如果你’还没有订阅 销售管道广播或听力 每个星期四在11:30在LinkedIn上的11:30 (也是按需)您可以在每周一早晨找到转录并在此处录制博客。该节目少于30分钟,快节奏,充满可操作的建议,最佳实践,更适用于B2B销售额&营销专业人士。

我们涵盖了各种主题,重点关注销售发展和内部销售优先事项。您可以在销售管道广播中订阅权利和/或收听过去的全部录制,到处您听到播客! Spotify.,  iTunes.blubrry., 谷歌游戏, iheartradio, 缝纫机 现在 在亚马逊音乐上。你甚至可以问alexa!

本星期’s show is called 播客的力量&收音机(为什么你也需要一个!)“ 我们的客人是 苏珊雀科, 的总统 漏斗媒体集团LLC.

本周我们谈论数字世界中播客格式和播客的力量。在这个视频的年龄,在俱乐部时代,我们谈论音频内容的持续权力和重要性。苏珊还分享了一些人的一些最大的障碍’在他们开始之前思考足够。

你必须知道的最大的事情是,你为什么这样做?并且是如此残酷地诚实。

更多地了解有关前面和之后的进入播客的内容。如果您在广场零点上,您将开始什么?她分享为什么有一个像第三方一样有用 漏斗媒体组 来帮助你从头开始建造这个基础。听听听到苏珊’S也转到成绩单和时间戳 还有很多。

要了解更多,我们强烈建议您伸出苏珊 [email protected].

马特海恩斯:  好的。欢迎各位销售管道收音机的另一集。非常感谢加入我们。如果您是长期侦听器,谢谢您继续倾听。在过去的五年里,我们在销售管道收音机上几乎是250次剧集。和一种新的格式,如果你’在LinkedIn上看我们,非常感谢加入我们。我们每周都将在这里,星期四在东部11:30,星期四,太平洋2:30,走向销售管道收音机的多媒体。我们将继续有音频,我们将继续在播客饲料中发布,我们将继续在Q中发布亮点&一个关于我们的博客,但很高兴将此取得它进入视频。听,I.’ve脸上收音机,所以我’没有收音机格式,但每个人都很好’这些天看视频。很高兴在这里做这件事。

如果您在LinkedIn上与我们一起生活,如果您对我有疑问或为我们的客人有疑问,请随时抛弃,我们也会进入溪流。如果你’熟悉您了解钻探的节目,我们每周都在B2B销售和营销中具有一些最佳最聪明的思维。今天绝对没有什么不同。苏珊,我今天早上起床了。所以我早些时候做过讲习班。我录得会议。所以今天很多麦克风时间,谢天谢地’现在有一个更好的麦克风。 苏珊雀科,她是总统 漏斗媒体组。苏珊,谢谢今天加入我们。

苏珊芬奇:  哦,谢谢你让我,马特。我是认真的’s bad enough I don’每周都要和你谈谈你,因为你’他们自己这样做,但你的成功’你的秀。

马特海恩斯:  好吧,我想要你的许多原因之一就是为了认识并感谢漏斗媒体来实现这一目标。我的意思是,是你和吉姆我想大约五年前… I’M一个印刷记者,对吗?我写博客,我写的是小孩和我’一个作家。所以吉姆打电话说,“你应该考虑播客。” I’m like, “Ah…”如此简单,它是作为一个测试,近250个剧集,在这里我们是。它’s仍然是,我的意思是,类似的格式,类似的一切,但它’令人惊讶地观看它的影响’曾经我们的业务,影响它’在这个空间的意识和思想领导下,我们曾在此空间中。然后’由于你和吉姆和你们所做的工作。对所有这一切感谢你。而且您将永远成为销售管道收音机的一部分。所以不要’t think you’拒绝那么容易。

但我今天想让你谈谈这种格式,并谈论数字世界中播客和广播电力的力量。是的,我们 ’重新在现在的视频格式中这样做,但我们的大多数观众仍然通过播客聆听。因此,在视频的时代,在俱乐部时代,我想谈谈音频内容的持续权力和重要性,播客和种类的无线电评论。所以我知道靠近和亲爱的内心,所以很乐意;让’只是潜水,只是看看你’在那种格式上得分。

苏珊芬奇:  好吧,一世’很高兴你带来了目前的分心,我会打电话给它,俱乐部。男人,是一种动物。我发现它’很多。我看到那里有这么多熟悉的人。我看到这么多的同一个人在那里展示,展示,展示,展示,如果我把一个话题放在其中至少有警报工作。但我做了什么,我喜欢生活和现场的自发性。那里’非常伟大的伟大的生活。而且随着意想不到的是,生活视频是很有趣,因为我们’我们等待公共汽车崩溃,我们’再等待一切都会发生’s like, “Oh my gosh, what’会发生吗?一只狗要穿过屏幕吗?什么’s going to happen?”但是你已经打了它。

听音频明智的人,他们为方便起见。他们这样做是因为他们可以接受它。它’在跑步机上。它’遛狗’s等行得到疫苗。它’在你想要的任何地方,你可以随叫随到。我喜欢那样的。我喜欢能够暂停东西并以后赶上它。我制作自己的播放列表“周六听”,我称之为。所以当我’在星期六做事,我把它放进去,我只是玩那个列表’从iTunes或来自Spotify和一些其他人收集的,因为你可以制作自定义播放列表’是一件很有趣的事情。因此,播客的力量是它们想要的灵活性。和VOD铸造视频,它是’这一刻就在这一刻,如果你错过了,哦,对你来说太糟糕了;它’可爱能够回去。

像你一样的人和我合作的人,我们从我们所做的每一个播客都提取,因为我们的大多数人都记录。无论’通过缩放,通过Exproyyard,即使在私人模式下也通过YouTube,但他们记录并有这些视频。你可以拥有这个小提取物,只是那令人畏缩。然后’一条方式到达人。有些人是视觉的,有些人’s like, “Yeah, I don’有时间坐在那里,再看看事情了。一世’做事。告诉我你想让我知道的内容。”除了人们坚持显示他们的PowerPoints的情况下,它良好。“然后在这个幻灯片上。” And that doesn’T转化为音频。那’当你必须做那部分时,可以编辑一些有趣的事情。

马特海恩斯:  是的。我不’它实际上相信一切。但我想什么时候’重新做点什么是音频和视频,你必须非常认识到你所呈现的内容。甚至在LinkedIn Live之前,这是一种成功的格式。有许多成功的广播节目基本上在电视上播放。我想到政治表演,我想到了很多体育广播秀,如丹帕特里克秀是一个混合式广播节目,你可以在NBC运动网络上观看它。而你真的只是在看他们唱机展示,吧?我的意思是像golic和wingo,有所有这些节目,但它’看起来有点乐趣。你几乎可以觉得自己’在节目内部重新进入。你觉得自己’重新获得后台通行证。它’有点有趣,有时候会在人之间看到互动。我的意思是,那里’肯定的娱乐价值。但你也必须确保你是什么’re doing, people don’如果他们留下了留下’只需聆听播客或只是倾听收音机。

苏珊芬奇:  正确的。它 ’很难让他们看到它’re pulling faces.

马特海恩斯:  它是。我听的大多数播客实际上不是商业播客。一世’我有几个食物播客,我’有夫妇大学橄榄球播客。如果我碰巧在星期天想念我们的教堂服务,那么讲道’在播客上。而这是最后一个星期天,显然有一些可视的事情,他和我’走路走路。我什么都没有。我没有’得到它。但我确实想解开这一概念一点点,因为我引用了俱乐部,听,它’这个明亮,闪亮的对象现在,但没有录制,它’他得到了很多事情,它就不起了’真的要去了。让’打破了一些井的建筑块。因为我在具有与其他成功显示的关系方面的时间方面,看看漏斗媒体正在做什么,因为在那里’说,俗话说,“I have a podcast”, and, “这是销售管道无线电。” It’不仅仅是光学器件。谈论那个差异,为什么这么做’s important.

苏珊芬奇:  网络有一个网络,你可能会说的一个收藏,因为我们’在LinkedIn上完成了这一点,在那里我们做了我们的小豆荚通讯,你有10个人的小小队。它’s like, “好的家伙,我们都在谈论今天互相帮助吗?” It’s相同的概念。它’互相抬起,但唐的人’T直接竞争;也许他们这样做,因为那里’如果你的话,足够的馅饼’re any good.

马特海恩斯:  绝对地。

苏珊芬奇:  而这对我来说是巨大的。就像你说的那样,而不是只参加它,它’好吧,好吧,如果我们都喜欢彼此,怎么办’S的东西?如果我们都互相分享怎么办’S的东西?如果我们互相交联和客人,怎样呢’S表演?这立即增加了观众。你找到了你的共同点,这可能会给你带来更多的人’一直试图接近。它’s like, “哦,等一下。他们到处都是。他们在所有这些节目中。”还有一个美丽,也有很多乐趣。但我会说我不在的最大障碍’在他们开始之前,请思考足够的播音者考虑;很多人都说,“哦,我得有一个播客,我的竞争对手,他们说我有一本书,我需要播客,” that isn’t the reason.

我是我教授北加州北部的直接营销协会的课程,我花了20分钟谈论你需要先知道的五件事。你必须知道的最大的事情是,你为什么这样做?并且是如此残酷地诚实。我的意思是,诚实,它可能是,“哦,我们必须提高我们的首席执行官的自我,因为他已经得到了所有的依据。” It’s like, “Okay, then you do.”所以你知道这必须是最终目标,无论你做什么都必须支持真正的诚实目标。是为了给予信誉吗?接触?不管是什么。但如果每个人都没有’T在船上与那个共同的目标,尊重它,了解它,并愿意留下来,它会失败。

马特海恩斯:  好吧,我想如果你这样做,因为其他人都在这样做,我几乎可以保证你’因为你,他们不会坚持下去’之后,再次追随下一个闪亮的对象。正确的?我认为这’我可以尝试一些东西,我’看到一些真正刚刚旨在被限制系列的播客,对吧?就像你一样’re saying, “Listen, we’重新开始做一个关于一定节目的四个剧集的播客系列,” then there’S 10播客的剧集,你可能会完成,对吗?但如果你愿意,你可以继续,但否则你可以说出来’太过分了。但我认为如果你’重新做到这一点,这是正确的’刚刚在11:30出现并这样做。你 ’重新考虑你想谈论什么。你’提前计划客人。你’理想地提前推动它。

我的意思是,人们不’T刚刚显示到播客。你必须建立一个观众,也需要时间。所以到你的观点,了解如何适应其他人’s doing…但另一个优势,我’d爱你谈论这个,是你可以去吗,你可以说,“I’我去别人的帖子’s thing, or I’我要去别人去’s podcast.”您可以从其他渠道租用并赚取注意力。但是在那里’没有理由为什么品牌和个人可以’今天创建自己的媒体频道。所以,当您拥有频道时,并且此是’T ovey一夜之间,但是当您可以创建和拥有频道时,那么您就可以直接发出声音。你有一个直接的观众,其他人也希望能够获得。这成为肯定的资产。对公司的机会谈谈。

苏珊芬奇:  哦,我’M在现在与客户的中间。我帮助寻求产生一些播客。我们开始使用药物测试,所有关于药物测试,现在我们’再做四个是因为他们想要拥有那个品牌,那个稳定,他们想成为比赛公司,因为他们有这么多专业知识,在他们的雨伞下,他们希望能够发言所有热门话题现在在医疗领域。和他们’能够,因为他们拥有资源。我的意思是人们的资源,知识,愿意发言的人致力于它,如此激情。

突然然后我们有四支队伍致力于所有这些,但是四个小团队都促进了所有其他球队和所有其他演出。那就是给它的力量,它让每个人都兴奋不已。当人们看这个时,我认为这是错过的作品之一’s like, it isn’只是你致力于播放麦克风,也许是一个编辑器。它’另外还将在您的小队中落后于您的团队,在您的公司,在您的董事会上。如果他们aren.’全部背后,它也会脸上落在脸上,你会烧掉,我向你保证。

马特海恩斯:  你的意思是知道为什么你’重新做到前面。没有’不得不只是一个答案,对吗?

苏珊芬奇:  不。

马特海恩斯:  我的意思是,你可以说,“听着,我想这样做,因为我想增加行业的声音。我想增加人们了解我们的范围,并认为我们’re smart people.” I don’认为播客是一个直接的响应铅发电机,但我可以肯定地告诉你,我看一些我们想要做生意的公司,我邀请他们的CMO加入销售管道广播谈论什么他们’在做。正确的?所以要将其用作赢得关注的方式,并与您在建立此构建时关心的受众建立可信度。

我的意思是,它就不了’T必须采取250个剧集。我的意思是,只需用徽标和一些光学器件和一些视觉效果,你就可以让这看起来像一个真实的东西,即使我’m清楚地从我的地下室与我的脚腾和钢琴录制出来,对吧?但它成为一件事。有时是反馈我’已经有;好吧,这是一个非常专业生产的节目,感谢您和团队和保罗和每个人。但我们不’T有一堆疯狂的专业图形。它’s just, it’举行一次性的对话展。但我觉得人们喜欢听易用的东西。所以我这么认为 ’部分是为什么这项工作。所以你想对你的方式有意,但你也想做一些适合你的观众的东西,这是一致的应用。

苏珊芬奇:  然后’也是另一块,你为什么要这样做,那么你确实必须识别那个受众。因为如果您的客人唐’T支持那个受众,那么你什么时候有他们的?它’一件事,就像你说的那样,它打开了门,这一直很精彩。它’开门说,打开一个门,说,“你能问我的节目吗?告诉我为什么你是美妙的,你的公司很精彩?”而不是说,而不是说“嘿,你想买我的东西吗?” There’巨大的差异。谈谈光学。喜欢,“行,可以。你想要我的意见吗?你想要我的建议吗?是的。一世’用那个。感觉很好。”

马特海恩斯:  绝对地。

苏珊芬奇:  你知道如何让客人看起来很好。你总是这样做。所以当客人看起来不错,他们’重新分享它。

马特海恩斯:  是的。好吧,我也想谈谈这一点。我们今天在销售管道广播电台上说话,我们’有苏珊雀科。她是一个发起人之一。她是一个真正销售管道广播,苏珊和吉姆·奥伯耶的创造者之一,可以’忘记了Paul Roberts,谁真的有点在今天做出了这个节目。谈谈前一点点和之后做播客的东西。因为每周录制30分钟,这可能是,这是大多数人看到和听到的,但谈论准备播客的最佳做法。一切都从准备内容,预先推广到你需要做的事情,以使它不仅抛光,而且还增加了内容的保质期。

苏珊芬奇:  所以我们’重新跳过整体;我们’你会假设你有你的播客,你’ve全力以赴,我们’再谈论这一集本身。

马特海恩斯:  凉爽的。是的。

苏珊芬奇:  所以这一集本身,它’S寻找一位伟大的客人。你追求谁?并提前见到他们,确保您有那个连接,即将成为良好的化学。确保他们的声音没问题,因为不是每个人都可以说话。像这样善待他们,“Okay, let’s做一个博客帖子。”书面面试很好。它没有’他们必须在视频上,因为不是每个人都想要在相机上,他们’如此自我意识。所以一旦那样’确定,你设置了时间,如果你’重新进入PRERECORD而不是实时,您确保您进行设备检查。他们将在哪里?它会被硬连续吗?它是否会有良好的设备,一个好的麦克风。我们对他的麦克风有两年的哑光。所以我’我很高兴他现在有这么美妙的麦克风。

马特海恩斯:  花了我一段时间。一世’m a slow learner.

苏珊芬奇:  然后一旦你在日历上拥有它们,就开始说话。告诉别人,让他们看看你有多兴奋。让他们的公司看看你有多兴奋。让人们出现,让人期待什么’来了。让这些问题提前准备,概述,只是题目的东西,所以你不’杜地挂着它们,所以他们不’花了一半的时间思考答案。击中他们的甜点,他们是什么’无论如何,他们都可以谈论它们’重新割草坪,他们仍然可以谈论它。你希望他们能够谈论它。

所以我们有期间。好,太棒了。可能是你’重新参加评论争吵者,如果它’他的生活,他们可以为你做推文。他们可以做评论。他们可以处理所有这些。如果它’S录制,精细,将它达到编辑,让客人听起来很棒。大学教师’这让他们感到尴尬。如果他们提到了一家你的公司’re wondering, “Maybe you shouldn’t have said that,”您可能想回去编辑或询问它们,获取成绩单,获取所有单词并使简单变得简单。因为当您有一个包时,您可以为您的客人提供具有成绩单,您用于推广的图形,链接到集中,嵌入代码和所有这些碎片’重新分享它。他们也知道你足够关心,把所有这些都放在一起。它让他们感到超级良好。

马特海恩斯:  是的,它确实如此。而且我认为,作为一个主持人,就像你做更多的那样,你对这种格式变得更加舒服。在此刻,您可以获得更加舒适的谈话。但我觉得它’有点就像是演员。如果你走上舞台,你尚不’知道你的脚本,你’重新花费很多时间试图记住你的话而不是表演。你知道你的过程越好,你做的家庭作业越好,做准备,你知道你想谈什么,你知道你想问什么问题,你的时间就越少’担心,你的时间越多’在真实地从事人们想要听到的谈话。我觉得那样’这是一个重要的一部分。所以你早些时候提到过,因为你在谈论为一集做准备,让’假设你有一个播客,让’s assume you’已经找到了一些成立的东西。

让’s assume you don’t. Let’假设你听这个和你’re like, “好吧,做某事可能是有趣的,” whether it’为您的侧面喧嚣,为您的品牌为您的公司为您的公司提供服务;我的意思是,如果你想到它,我的意思是,如果有人在想思考,“Okay, we’完成了这一段时间,我们得到了图形,我们得到了所有这些基础架构…”我的意思是,看起来很多,多年来一直建造。它没有’所有来自划痕。当我们开始时,我们没有’有很多这些东西。但如果有人’S S坐在这里从字面上零,他们开始了什么?我想我’M寻找你也许在这里投球一点漏斗媒体组。为什么有一个第三方来帮助你从头开始建造这个基础?

苏珊芬奇:  It’有助于我们,因为我们一直挖掘它。我们继续改变程序。我们继续更改工具,改变方法,以最佳实践以及大多数有效性。我们希望有一个有效的工具。我们想把你带走一条路’我会让你最曝光,但我们已经知道了。我们已经拥有所有这些连接。对我们来说’S分钟,小时或其他什么;对你来说’D是几个月或从未,因为你会放弃挫折感。关键是准备好能够在任何地方发射它。让我们支持您,帮助您构建您的列表。你怎么会得到警报?你有哪些清单?

所有这些事情都需要被认为是因为它’像书一样。当人们写一本书并说,“哦,现在我想去谈论我的书…” No, you should’当你认为你要做一本书时,一直在谈论你的书。你知道这个,马特。作者一直这样做,但它’与播客主机相同。“I don’真的想谈论它,我只想有一个播客,然后我’ll tell people.” No, that isn’做这件事。所以要让像漏斗媒体组这样的人来到幕后,我们可以指导你完成所有这些。我们可以训练你如何做很多事情。你说,“我可以做这些作品。我讨厌这些作品。你能做那些碎片吗?”我们做那些碎片。

所以我们有三个我们为此目的提供的包裹。我们有一些人让我们做了所有这些。我是COHOST,我们’re their editor, we’推动者,我们做了Instagram,我们为他们做了一切。其他人我们只是发表,因为他们不’知道如何编辑和创建帖子并将其放在那里。各种需求取决于您的团队。以便’从一开始就可以说的话。但真的,我的意思是我的课程我在直接营销协会教学,Dmanc.org,课程很棒,因为我发现我最好的展示主人现在已经拍摄了我的课程,然后他们成为客户。其中一些人以后回来了’s喜欢显示老师,“看看我们在毕业后做了什么。” And they’LL稍后会告诉我他们的播客。但是,了解您需要在幕后知道的内容和逻辑。那’s the key.

马特海恩斯:  是的。如果你’重新考虑做一个播客,如果你避风港’尚未完成,我会高度考虑招聘苏珊和漏斗媒体组。找一个可以在这个过程中指导你的人。你会学到很多东西。它’ll加速你的学习曲线。它’LL加速您的计划的成功。就像很多东西一样,你找到了知道如何做到这一点的专家,你弄清楚了如何从他们那里完成它。我们有一个受众问题,苏珊。

苏珊芬奇:  是的,我明白了。

马特海恩斯:  我想介绍…有两个,我不’t know that they’re related. So we’重新让他们在这里,让’既做两者。所以洛瑞有两个问题。“首先在后端,谈谈如何获取成绩单。此外,如果你能谈论侍霸,因为那’我是我最喜欢的工具之一,你们介绍了我们。”所以谈谈你用来实现这一目标的几个关键工具。然后我们可以进入其他推荐的播客问题。

苏珊芬奇:  当然。用于后端和抓取成绩单的工具,我尝试过几个。和那些是直的ai,我无法忍受。我收到成绩单以拯救自己的时间,不要让自己尴尬,所以我不’不得不回去编辑每个单词。我用 Rev.com.。我喜欢Rev.而且我用时刻戳得到它,因为特别是如果我有视频和东西,我想上传SRT文件,我想知道这些东西是YouTube描述的地方,因为我喜欢Timestamp它为小跳跃。帮助您转到关键点,这也是我们的SEO善良。所以我花了那么一点点额外的钱,他们迅速转动它,它的成本更多,但男孩,我不’t编辑它。我每小时花费更多的时间来编辑东西,也是我的编辑所做的,而不是拥有 Rev.com. 花一点更准确。

马特海恩斯:  是的。那讲得通。好的。让’也;她的第二个问题在那里有播客鼓播你吗?再次,假设它’s的两部分问题,有没有播客,激励你,并且有没有播客,你认为是良好的生产播客的真正良好的例子?

苏珊芬奇:  哦这个’s a tough one. And I’我要和我一起一样诚实,你们应该’要喜欢这个答案,但我’m在整天播客编辑的m。所以我的停机是理查德刀片…

马特海恩斯:  你不’听播客?

苏珊芬奇:  我去天狼星XM上的理查德刀片。

马特海恩斯:  哦耶。

苏珊芬奇:  我从80年代做替代岩石。

马特海恩斯:  好好。

苏珊芬奇:  当我在高中时,我的DJ是我们在高中,而对于Kroq,我听取了理查德。

马特海恩斯:  好的。

苏珊芬奇:  我必须放松,因为我正在编辑“ums” and “ahs”,我的团队也是,一直都是。所以我现在有最喜欢的播客吗?不,我的流行进出了很多,主要是看,如果有人说,“That podcast is hot,” I want to say, “好吧,为什么?你为什么这么认为是?真的吗?我可以提高这个吗?它是什么?” Many times it’因为人格是已知的,而且’什么是什么;我有朋友’犯了所有犯罪的人’他们所有的最爱。那’他们想要谈论的只是。不是我,因为它给了我噩梦。

马特海恩斯:  好吧,苏珊,我们必须在这里包装’非常适合你。再次谢谢你,非常感谢你和你的团队’为销售管道收音机完成了。如果你喜欢这个节目’s Susan’错了。不,严重的是,你们在帮助我跳进这个然后继续让它变得更好,更好地促使你令人振奋。为此感谢你。如果其他人想要创建自己的版本,如果其他人正在倾听这个并想要了解更多关于您的信息,我们可以在哪里发送它们?

苏珊芬奇:  [email protected].

马特海恩斯:  [email protected]。我们将把这些链接放入我们的播客的票据中。谢谢苏珊,再次,这么多。希望我们向您提供一段简短的暂停来编辑“ums” and “ands” and “uhs”从即将到来的播客。欣赏所有人的观看,再次感谢你的洛瑞和其他正在看着我们生活在LinkedIn Live和Youtube上的其他人。而对于其他人来说,非常感谢加入我们和听力。我们’LL下周回到这里,11:30,Live Pacific,销售管道收音机的另一集。谢谢加入。

苏珊芬奇:  非常感谢。

销售管道广播 由赞助和生产 海因斯营销。

我采访了销售和营销的最佳和最聪明的思维。如果您想成为销售流水线无线电的客人发送电子邮件 Sheena..