经过 马特海恩斯,海因斯营销总裁

如果你’还没有订阅 胜负彩预测管道广播或听力 每个星期四在11:30在LinkedIn上的11:30 (也是按需)您可以在每周一早晨找到转录并在此处录制博客。该节目少于30分钟,快节奏,充满可操作的建议,最佳实践,更适用于B2B胜负彩预测额&营销专业人士。

我们涵盖了各种主题,重点关注胜负彩预测发展和内部胜负彩预测优先事项。您可以在胜负彩预测管道广播中订阅权利和/或收听过去的全部录制,到处您听到播客!  Spotify. ,   iTunes. blubrry. , 谷歌游戏, iheartradio, 缝纫机 现在 在亚马逊音乐上。你甚至可以问alexa!

本星期’s show is called 在虚拟世界中推动胜负彩预测表现我们的客人是 Brian Trautschold.,联合创始人 志向 。这次我们在谈论 胜负彩预测管理智能。 

这他妈到底是什么?这是什么意思?您的组织是什么意思?你为什么需要它?

现在倾听和/或阅读下面的完整成绩单。

马特海恩斯: 好的。好吧,欢迎大家到另一集的胜负彩预测管道收音机。我们’在Q1结束之前,在剩下的左边只有几件事。能’相信它,近25%的2021年已经在书中。 29个月后,2020年,我们去年面临的2020年。但非常感谢加入我们。正如您现在所看到的,我们有一个新的胜负彩预测流水线无线电格式。我们仍然在11:30的周四,东方2:30。我们现在正在这样做,作为LinkedIn Live以及YouTube上的Simulcast,所以让人们实时与我们联系。当我们记录这个时,如果您正在倾听,直播直播,非常感谢您在工作日中间加入我们。抛出一个问题,我们’再次谈论今天的胜负彩预测管理情报。

这他妈到底是什么?这是什么意思?您的组织是什么意思?你为什么需要它?你有什么问题’vere为自己或我今天的嘉宾Brian,扔掉那些。如果你’在播客中倾听需求,非常感谢继续订阅,继续下载。我们’几乎在250次剧集中,全部提供按需提供 胜负彩预测量 pipelineradio.com.。我们每周都在胜负彩预测和营销中的一些最好和最聪明的思维,今天B2B绝对没有例外。我们很高兴有联合创始人 志向 , Brian Trautschold.。布莱恩,非常感谢今天加入我们。

Brian Trautschold.: 是的,谢谢亚光。我不得不在那里取消静音,但是,我’在这里掌精。我很欣赏再次和你说话。

马特海恩斯: 好吧,所以我必须纠正我在广播中已经做过的错误。这不是2020年的29个月。它只是12岁。据说是百万。在我们生活之前,我们就在说话,只是不是最容易通过的一年,但是看,如果你’Re试图远程管理胜负彩预测团队,并寻找工具,以帮助提高您的管理能力,这必须是良好的条件。野心的银色衬里。谈谈2020对你们的样子。

Brian Trautschold.: 好吧,我以为这就像一个36个月的一年,所以我认为你用29个月低调了。从个人,从一个爸爸的年轻孩子的角度来看,从不得不关闭办公室并弄清楚所有这些,它肯定感到很长时间。而且你提到它是2021年的25%。它’s like, man, it’现在飞行。感觉就像事情完全改变甚至哲学上。我想人们如何在现在正在接近他们的业务并试图重新投资和成长,这是超级令人兴奋的。

但是你去年提到,人们必须学习一个全新的动作,我仍然认为我们’现在就在这一部分,这是远程管理胜负彩预测人员。我们可以弄清楚这类别是什么或者加德纳执法者’ll叫出那条线,但是你有很多仪式,就像我们一样’一直在谈论,你如何用来管理胜负彩预测团队,使他们持有责任,创造文化,让人们倾斜和船上,最终会满足目标。很多这是一个人或半亲自的仪式,无论是每周站立还是在一个大型胜负彩预测地板上的人,或者你在午餐时每月与经理“x”次数见面,或者任何。无论行业如何,无论胜负彩预测组织类型如何,许多仪式都在2020年突破了某些时期,而且一年中大部分时间都突破了很多人’真的很恢复。而且我想我们’看到这个,要进入它,我们’ve看到了这个迷人的变化,我会早点否认,然后非常迅速,我的人民甚至可以做他们的工作吗?

我们甚至有基础元素,发送内部胜负彩预测人员或野外卖家家,并做到他们之前所做的事吗?现在我这么认为’主要是为人们解决的,但现在回到了这个问题我如何管理它们?如何确保人们在轨道上和目标上?鼓励我如何让人们订婚?最终,如果这是新的正常情况,这是什么,无论人们如何感受,就像它一样’S将是混合和远程友好的前进,我将如何达到我的目标,我将如何为我们的组织推动收入?因为最终’S胜负彩预测领导者的关心。所以它’真的很有趣,回答你的问题,它’S一直很有趣’就现在的野心很有趣。

马特海恩斯: 好吧,我打赌它’因为越来越多的人发现需要有点偏远,有点,胜负彩预测管理工具。但我还记得从12个月前谈到上市领导人的很多明确的谈话,特别是在我们的一些制造业的工业客户说,我要做什么?我得到了习惯于别人的代表’有一盒样品的办公室。看起来,如果你刚刚做过一些相同的东西,懒惰的胜负彩预测将通过zoom翻译懒惰的胜负彩预测。和你’re right, we’重新回到我们以前做事的方式。我认为不仅仅是因为事情发生了变化,而是因为在12个月,很多公司和很多胜负彩预测代表已经实现了这更好。你仍然受益于面对面,但是你’通过远程这样做,在许多情况下更有效。

以及我们的早期指标之一’在胜负彩预测和营销方面,我们认为这是招聘趋势。而它曾经是,我们想要一个可以在办公室里的一个内部代表的人,现在你’我们每天都要来办公室。轮到你了’Re愿意聘请合适的人,恰好属性,正确的价值观和正确的经济学,这使得拥有一个平台来管理更重要的平台。今天在胜负彩预测管道收音机与Brian Trautschold谈话,谁是野心的联合创始人之一,这是一个,好的,我’M将确保我得到了这个权利,胜负彩预测管理智能平台。好的。所以每个人’努力工作自己的类别。那里’在胜负彩预测中很多不同的类别。胜负彩预测管理智能是什么意思?解压缩我们为我们提供一点点’s so important.

Brian Trautschold.: 我希望每个人都能看到我微笑。我不’知道你有多少无线电观众,与现场观众相比,但它’很多,对吗?那里’我们谈论胜负彩预测管理平台或胜负彩预测智能平台时的一些因素。我们看到广泛地,收入领导者和前线管理人员正在处理市场中的一系列新的范式来管理人员。和我什么’一直在呼唤“晚上的问题”,在晚上保持他们的问题。那些挑战范式是,我不’t think they’重复复杂,但每个人 ’看到它们默认分发了工作,现在每个人都必须在某个级别,远程工作,无论是在之前都支持它。另一个是制作数据驱动的决策。所以,我们每天都与经理交谈,他们每天可以拥有十几种不同的工具给他们数据,但除非他们住在这些不同的工具中,否则真的可以从中获得洞察力并手动将其拉出来。人们询问您如何有效地激励和持有对定量指标负责的团队,如定量目标和目标。

最后,我认为这是我们在2020年底开始听到更多的东西,一旦人们弄清楚他们是如何’重新开始工作。但劳动力不同,它’S Gen Z和Gen Y.许多经理和领导人现在是几年前百年生的千禧一代,员工经验和员工的期望真的不同。他们期望的技术和工具的类型是不同的。那么你’vers遇到了这一广泛的挑战,这是第一次满足任何类型的胜负彩预测组织,然后你有领导者提出的常见问题,特别是现在我们’遥远,我的胜负彩预测人员现在正在努力吗?他们有效吗?我们会达到我们的目标吗?我的团队是目标吗?我的经理是教练我的代表吗?我们将能够保持我们的人民吗?我们的人民灵感吗?

如果我问那些问题,我们曾经做过这件事的旧方式,我’我现在在办公室里。那里’没有其他人在这里。我们的胜负彩预测开发团队以这种方式坐了18英尺,我会在那边走路,我可以在两秒钟内与一个人交谈。而我’M走路,我听到四个不同的电话发生,对吗?就像我现在不知道胜负彩预测领导者一样,就像我们团队的24岁的胜负彩预测发展代表?’他在他的公寓里工作,是富有成效吗?他有效吗?我是否有手段不仅要衡量,而且影响这种行为来推动收入吗?

那’为什么我们今天需要一个平台。并且我们看到一周到一周的经理越多,通过不得不拉动,他们只能分析数十个报告,他们只需要一个不仅要告诉他们我需要涉及的系统,以及如何不断改进并培养某人,持有一个责任的人,也给予代表的同等程度的可视性,让雷代表遵守自己是责任的,我在目标上是责任的?我在做我需要做的事吗?我在哪里与同龄人的目标代理,并将更多的所有权放回这些人中,我认为在家里工作和偏远地是灵活的偏离,而且有一个高级别的问责制,

马特海恩斯: 高水平的问责制,高水平的自由,能够出现种类的能力’T有人一直在脖子上呼吸。我想,它对我的​​下一个问题说到了围绕管理和教练之间的区别,对吧?我是认真的’有一件事要看看公制并说出,你需要做更多的电话。我需要更多的输出。但是对于那个24岁的人来说,根据定义尚未胜负彩预测这一点,他们有很多倾听别人,在办公室出售。他们亲自有很多会议,成为更好的胜负彩预测人员。现在从他们的公寓,你的24岁,它’一个不同的故事。谈论一般宣传胜负彩预测人员的重要性,你如何有效地以偏远的能力如何做到?

Brian Trautschold.: We’一直在投资这么多的时间和努力进入我们的教练产品,因为我们从每一个,特别是在规模组织中听到它,较大的组织,他们在他们的胜负彩预测团队中的人越多,我’M谈论像数百或数千款卖家’只是很难。他们所知道的是它 ’是提高结果的最大杠杆。如果他们’重新运行有效的教练计划,如果他们的经理不仅仅是管理,就像你说的那样,你今天做了37和40个电话吗?但是你做了高质量的电话吗?当你与某人进行对话调用时,它是这样做的,你想要的方式,所说的是,你是怎么说的,你问过它的问题是否导致了正确的结果?然后’在你以前提到的智力方面也是更多的。

在我们的使命,在我们的产品中,我们拥有一个强大的工作流程,基本上需要您希望每周使用代表进行一对一的事实,它会围绕该格式进行格式,将其发送到您的日历,确保两者人们是负责任的,代表和经理出现。它询问他们需要准备好的前端信息的代表。像,马特,本周侧面的谈话是什么?让’谈论它。什么’你有机会’在最后一个“x”的天数中最兴奋?

但它也有一些智能的东西,我们称这些公制快照。我想到它,它’修复了10年前,当我与我的经理进行管道审查时,我是我会出现的代表,我要么已经提取所有这些数据或经理。他们’D就像,哦,我看到这10个机会Brian,你已经关闭了这个月,并在管道阶段五百万美元。然后你’d按线和你一起排队’d试图探索详细信息’d就像这个流行音乐测验,对吧?然后它’d be like, where’s this one, where’这个,告诉我什么时候’MATT会在这个上购买,我们现在聪明地做到这一点。因此,我们有能力从CRM自动提取这些数据,动态地将其填充到辅导会话中,以便当您和我的缩放或团队或其他一对一时,我们出现它’在那里。它不仅要告诉你,什么’你本周对你的kpis做了吗?’ll说,马特,在会议之前,您如何觉得这10个机会符合本月这项许多美元所谓的这一标准,并将一些模糊的人放入。我们快照,而且有强大的事情就是那么强大的东西我们发现,一对一的时间花在追赶最后一次发生的事情。哦,我们上次同意的是什么?你告诉我你要用所以的公司来做这件事,你打电话给他们,你将有合同审查。现在它’S所有快照,我们有来自我们说的最后一个电话的行动计划,你这样做了吗?是的,不,好的,很棒。你不这样做吗?是的,不,很棒。它’既然历史历史追踪,以便管理会话是关于教练的。你可以在30分钟或你对追赶和寻找数据的任何东西的情况下进行谈话,并找出我们同意实际发生的事情。

马特海恩斯: mm-hmm(肯定)。我们今天在胜负彩预测管道广播中享有更多问题的时间,Brian Trautschold。他是野心的联合创始人,是胜负彩预测管理智能平台。从什么你’RE描述到目前为止,胜负彩预测经理,胜负彩预测领导者,清晰的价值道具如何帮助他们管理团队。为什么主要营销官也需要这个平台?该公司的营销方可以营销什么,从拥有这些工具到位?

Brian Trautschold.: 我喜欢这个问题。一件事’非常有趣,我’确定你的观众分裂,我不’T知道,50/50,60 / 40,但现在我们经常看到业务发展角色,胜负彩预测发展的角色,报告营销。它’S如此紧张,具有铅生成和铅资格动作,管道来自那方面的胜负彩预测。那’一个令人难以置信的努力工作。我想在许多方面,Covid和有点像改变的劳动力条件让它变得更加困难。它’很难被拒绝拒绝60次,让你自己在家里回答入境电话,没有看到你周围的同龄人处理一些同样的事情。所以,你需要一个有助于提升那些人的工具,或者何时人们做得很好。那’在一边是关键的。

营销团队,这就是雄心壮志的一个例子,我们的胜负彩预测开发代表BDRS胜负彩预测漏斗的前端,其公民胜负彩预测,但我们传递给该团队的营销。所以,如果有人现在击中我们的网站,请做, .com, 他们’他们会遇到一种形式,他们’重新接收来自乔的电话,谁’s great. Joe’在野心的地方。他’s going to call, he’我会问几个问题。他’S会尝试确保符合验证和最能为前景服务’时间。好吧,在野心世界中发生了什么,在一个完全偏远的环境之后,在那之后,他’s将为Salesforce的记录添加一些注释。马特是一个伟大的前景,五五个x,y和z.和他’S会拯救所有这些。并立即它’s会发帖懈怠。来自营销的新合格的入境领先优势,这类管道中的这种单位,这种SQL数据,我们然后在我们的胜负彩预测合格的铅数据中添加。因此,你有什么会发生的事情,在Slack或团队中发生这种巨大的反馈周期,甚至是电子邮件,例如,您的营销团队正在获得他们的计划如何影响管道生成的脉冲。这只是一个例子,但这为你提供了如此生动的想法,鼓击败了营销正在揭示他们想要的东西,这在大多数情况下,我们在市场上的人们,抚养自己的手和说我想说与这项业务交谈,我想了解更多信息,我们直接展示。

马特海恩斯: 我喜欢那个。我认为公司成为您未来未来成功故事的一些属性是什么?和那种我的样子’正在寻找的是,倾听的东西是什么,他们自己的企业中的属性是什么,如果它们存在,或者他们也许是什么’存在,你会看到一个人之前和之后的一些最好的故事会让人们说,嘿嘿,听,也许我应该去检查一下。

Brian Trautschold.: 是的。那’是一个有趣的问题。我认为我们的一件事’已经看到,并且甚至在科迪德之前,在家里的工作之前,但是正在制作这种哲学转变的公司,我认为那里 ’稍微召唤它,原本不同,但他们想要对他们的组织进行真正重复的,持续的正面反馈。他们希望创建一个不断的责任和鼓励流。你在跟踪吗?你在做你的事吗?’重申?当你是,我想确保我们认识到你,支持你,激励你做到这一点。并且通过尽可能紧密地创建该反馈周期,使得尽可能短的反馈循环,更改行为。

我这么说,因为,亚光了你’在三个,四个或五年前,如果我们与企业财富500强的胜负彩预测领袖交谈,他们就会像,为什么我需要高五个人?他们在击中配额时获得佣金,他们得到报酬。他们’冷静。这种哲学已经变化了很多。我认为它’S改变了更好,因为可能的配额是较小的公司的每月基础,以及一家大公司’每年,也许是两季度的年度。所以,反馈循环很长,所以在这里,你’重新试图继续积极加强人们在做一些伟大的事情时。他们看到它,一位经理看到它,胜负彩预测领导人认为他们觉得认可和驱动行为,即胜负彩预测人员,胜负彩预测领导者,营销领导者想要和它只是化合物。

因此,我认为,正在寻找强大的问责制和鼓励文化的组织,他们希望使数据驱动的决策期待着。我们是在轨道上吗?我们绕着正确的方向培训吗?我们需要正确的区域或一个人或团队,我们需要做正确吗?很多组织只看后视镜。它’s like, if you’驾驶你的车和你’只留在后视镜,你’重新打乱很快。你需要在前面看。

最后,我认为真正重视最重要的资产的人,这是人才以及我们如何不断聘用,发展,加强我们的才华,保持我们的才能?那员工经验片剂比以往任何时候都更重要,因为随着遥控器变得无处不在,人才,人才可以在任何地方。如果你’重复支持,参与,确保您的人民感到认可和重视,并在那里发展’s a good chance they’LL离开某个地方让他们感受到这种方式。我认为那是’我们在顾客中寻找哲学的另一件事’他真的很擅长野心。

马特海恩斯: 我喜欢你刚才描述的方式。只是为了重申我认为那里非常重要的事情。我想如果你的话’vere特别是一个年轻的胜负彩预测团队,一个年轻一代不仅仅是支付账单,而且在经验中,有一个问责制和管理的体验很重要,但我喜欢你描述的问责制和鼓励的方式。有一些鼓励你的代表的东西,为他们的伟大工作奖励他们’再做,这是指导他们并为他们提供工具,以便他们感觉到他们’重复社区的一部分,以及一部分更大的东西,特别是在他们的时候’重新遥远。超级,超级重要。我的意思是,老实说,一种像这样的工具很重要,你是否拥有每个人’S坐在办公室里有点舞台,希望最终很快,或继续远程工作。

好的。我有一个最后的问题和它’有点道歉。所以今天,当我们记录这一点时,一个修改的3月疯狂的版本开始,我填写了我的括号,只知道我’M PAC-12 GUY,我们暂时没有擅长篮球,但俄勒冈州的州令人惊讶的好年份,所以我道歉,我道歉’俄勒冈州的俄勒冈州的国家在田纳西志愿者中扰乱了中西部的五个种子。但它’S是SCC篮球的好一年。阿拉巴马州赢得了[听不清00:20:50]他们’现在在篮球上擅长

Brian Trautschold.: 他们’re two seed, yeah.

马特海恩斯: 阿肯色州,LSU,田纳西州都有很好的季节。告诉我为什么我’错了,你在哪里’re [听不清00:20:59]今年最终。

Brian Trautschold.: 男子。这就像记录一样。我有来自大学的朋友,他们要听到这个,男人。所以我在第一个时喜欢田纳西州,围绕我尊重PAC-12。我认为USC今年的锦标赛将真的很好。也许那个’对任何人都不令人惊讶。一世’我担心我们的第二轮比赛。也许我’我在俄勒冈州的思考太远,但我’我有点担心俄克拉荷马州,我认为我们是谁’LL遇到第二轮。在你和我之间,现在在LinkedIn听的每个人之间,我看了很多SCC篮球比赛,因为我 ’田纳西州的校友。我认为SCC今年有点过高。一世’在锦标赛或LSU中,不害怕阿拉巴马州。显然,肯塔基没有’甚至是它的。我们认为田纳西州可能很有趣,我们’re sparky, but I’我认为,从俄克拉荷马州的国家思考,我觉得我们觉得过去的Cade Cunningham担心。

马特海恩斯: 是的。是的。好吧,你’ve比我更深刻的知识。一世’大部分大学橄榄球人,但这是一个奇怪的一年。不仅是奇怪的一年,因为它’所有人都将以一个州播放,你不在’T有那种伟大的区域游戏。没有杜克,没有肯塔基。作为PAC-12风扇。我的意思是,没有亚利桑那州没有加州大学生。我需要一个整个半小时谈谈赫斯基篮球,这是另一个问题,但在盛大的计划,我’我很高兴他们’重新开始玩游戏。我不’在常规赛期间看大量大学篮球,但锦标赛很有趣,所以这应该是有趣的/

Brian Trautschold.: 明天和周六,我认为也许是一年中最好的运动日。它’s将是超级乐趣,吨游戏。你有这些小学在这些歌利亚学校上学校。它’太棒了。 3月疯狂是最好的。

马特海恩斯: 这是超级乐趣。好吧,非常感谢你, Brian Trautschold.,他是联合创始人和合作社。检查一下 ambitition.com.。感谢大家加入我们的胜负彩预测流水线收音机的另一集。喊出John Flannery,感谢您从美丽的圣地亚哥检查我们。我们’LL下周回来,11:30太平洋2:30东部。非常感谢加入我们。我们’下周见到你。

胜负彩预测管道广播 由赞助和生产 海因斯营销。

我采访了胜负彩预测和营销的最佳和最聪明的思维。如果您想成为胜负彩预测流水线无线电的客人发送电子邮件 Sheena. 。对于赞助机会, 联系Cherie..