经过  丽莎休息, Heinz Marketing的胜负彩预测计划经理

如果您阅读了2021篇文章的任何B2B胜负彩预测趋势,您可能会发现与Empathy的胜负彩预测是一个热门话题。我们有多怎样?但胜负彩预测和销售同情心’是一个新的做法。如果你没有给你的前景挑战和痛苦的挑战,那么你就是错误的方式。

胜负彩预测对人类

去年我看了一个伟大的Linkedin学习课程 胜负彩预测对人类,呈现 斯蒂芬苗条,第一人称叙事战略总监。因为毕竟,公司没有采购决定。人们做。人类。人们受到他们的情绪激励。爱,快乐,惊喜,愤怒,悲伤,恐惧是六个主要的人类情绪。当然,在那些基础情绪中有无数的感受,但它们都适合这六个类别中的一个。您的解决方案如何与这些情绪交谈?

哀悼解释说,作为一个品牌,你的使命应该是让你的前景爱你, 不是 买你。如果你能理解你的前景'的爱和恐惧,你将理解他们的基础动机,以及你的解决方案如何适应他们所爱的东西,或者如果它减轻了恐惧。 

他继续解释为品牌,每次我们创造一些我们应该问自己的东西’重新做到这一点。如果它从“我们”开始,你就是从品牌的角度表演。 “我们很大,因为x,y,z功能。”但如果你可以翻转它和“为什么”开始“they” –这是让您的前景前沿和中心的人类方法。

我不能做这个课程正义,但我强烈推荐观看 胜负彩预测对人类 为了更详细的详细信息,深入潜入人类的情感和动机。 

胜负彩预测和销售同理心

与此同时,我已经收集了一些关于胜负彩预测主题的少数伟大的文章,同情地销售了他们!

现在在您的胜负彩预测中获取人类,在2021年到达B2B买家
随着经济从Covid-19的影响中恢复,将在2021年达到和转换对买家前景的品牌是那些将采取一种以人为本的方法在他们倾听和谈论他们的受众方面,以帮助他们参与,保留,保留,并在网上建立与观众的联系。伟大的文章, 梅根托管!

职业同理心:人类遇到业务
职业同理心是一种人际关系,这对于与同事和同事以及客户的关系很重要。虽然同理心经常被认为是情商的基础(方程式),但它并不总是得到它在业务情况下应得的尊重。感谢Heinz Marketing自己 Maria Geokezas.!

#b2bmx强调讲故事的同理心&在2021年更新CMO焦点
今年的B2BMX在线经验与主题演讲开了 标题为“带来同情事务:让您的客户成为您在Miri Rodriguez,Storyteller和Microsoft实习计划的主管领先的”您的客户成为您最好的品牌故事讲述者“。 

在其中,她讨论了同理心在买方的旅程中的重要性,并根据本文,她解释说:“当品牌为买家和前景创造胜负彩预测内容时,他们常常犯错误地使用讲故事的事实和统计数据。当胜负彩预测对人类时,她解释说,同理心允许品牌与买家在认知,情感和同情水平上与买家联系。“ 

阅读她的五步过程,开发与使用同理心的买家共鸣的B2B故事。很棒的摘要, Michael Rodriguez.

“展示更多同理心!”–Microsoft,Ey和MITEL关于B2B胜负彩预测如何在2021年的发展
在一个 #b2bworldfest面板 由微软,ey和梅特尔的胜负彩预测领导者组成,能够适应改变客户行为并在胜负彩预测活动中显示更多的同情,是B2B胜负彩预测人员需要改进的关键领域,以便在2021年成功。谢谢那 托马斯霍布斯!

如何教授销售团队的同理心
在大流行中,随着经济斗争和企业感受到销售的压力,同理心已经成为展出的明星,中央租客到每个销售策略。但可以教会同情吗?来自同理心的另一个伟大的作品 Maria Geokezas..

马特海恩斯亨氏胜负彩预测总裁,在大流行的早期,在这一主题上写了这一主题。在 你能脚跟同情吗?,他解释说,销售不必在艰难时期停下来。 但是,“与同理心销售需要是您的方法所必需的和前期组成部分。”

2021年最高B2B胜负彩预测趋势
本文并非仅突出同情,而是李的最高B2B胜负彩预测趋势今年。他突出了个性化,影响者胜负彩预测和客户体验,但如果您注意到–这些趋势中的许多趋势都是对人类的潜在客户的吸引力。  

他继续说“在2021年,B2B品牌将专注于他们的沟通中的真实性,并努力更好地努力让买家更好地同情,并为他们的胜负彩预测策略增添情感。”我很兴趣了解今年这些趋势如何发挥作用。谢谢 lee odden!

品牌同理心:一个关键质量B2B内容缺乏[视频]
你会注意到这篇文章在大流行前发表,但 Jodi Harris. 内容胜负彩预测学院击中了头部的钉子,进一步证明这不是(或’t是一个新的倡议。

乔迪解释说,“真正的品牌同理心与仅仅识别需要,甚至理解推动消耗的个人动机。真正的品牌同理心是关于在品牌及其观众之间创造共同的旅程。它涉及对情绪水平的对观众的更深和了解和理解,以及理性和交易者。“

包裹......

清楚的同情不仅仅是经营的关键,而且提醒我们生活中的所有关系。如果过去一年教过我任何东西,它’是人类联系的重要性以及它意味着让自己在别人的鞋子里。

你有没有尝试过销售和胜负彩预测的同志方法?结果是什么?我们很乐意听到你的经历。