经过  赢得萨拉内德,Heinz Marketing的营销协调员

我无法夸大销售和营销对齐是如何成功的ABM计划销售。随着良好的销售营销伙伴关系,前景是一个参与者 无缝销售管道 过渡到结束,在正确的时间向他们提供正确的内容和消息。没有一个对齐,漏斗休息,前景会收到混合消息,以便在买方旅程中的位置。销售 - 营销对齐可以制造或打破ABM计划,所以请考虑到这一点,这里有5个为营销人员支持其销售团队合作伙伴的最佳实践。 

开发销售抵押品内容 

并非所有内容都需要面向客户。它不应该’是。开发内容在内部分发以培训和支持销售(和客户成功)团队的知识库,有助于让每个人都对齐在贵公司’S独特的价值主张和消息传递。您应该在销售抵押品中包含的内容类型是买方Persona文件,如何指导,常见问题解答,播放簿,战斗卡等等。与您的销售同事合作,了解最佳支持。 

教育和教练

这与销售抵押品携手共进。营销团队应该在应该使用的是,使用哪些消息传递,个性化和电子邮件的最佳方式,或者如何通过Playbook工作。这是一个’一个单向关系。然而,营销团队应该从他们的销售伙伴倾听和学习如何最好地帮助他们并对理想的客户提高更大的洞察力。 

建立合适的利益攸关方团队

为了支持营销 - 销售协调和前两项最佳实践,您需要建立一个利益相关者团队。他们应该是销售和营销的成员(如果包括客户成功)。他们应该由高级和管理团队成员组成,那些有经验和经验证明的知识和成功。 

制定面向客户的内容,使销售过程称为

构建支持销售的内容’倡议和流程。这需要是底部漏斗内容,可以在您的网站上托管或通过销售送到前景。这些可以包括执行摘要,技术表,案例研究等等。 

制定推出和执行策略

最后,与您的销售团队合作伙伴合作,制定执行和滚动资产和销售和营销之间的计划的战略。确保每个人都以目标(包括销售目标)对齐,并在发布前使用每个资产。 

销售营销对齐对于ABM成功至关重要,所以唐’睡觉睡在让你的团队对齐的第一步。确保您’通过A通过ABM程序获得最大的 健康销售营销对准策略.