经过 米歇尔伏兹尼库克,Heinz Marketing的胜负彩预测顾问

您的消息传递是您的组织本身的位置以及它带来的价值。开发强大的消息传递策略对于为您的品牌和胜负彩预测策略创造基础至关重要。错误的消息传递可以让你失望–关掉前景并浪费宝贵的胜负彩预测美元。但是,周到,直接和一致的消息传递可以与你的观众共鸣,并将它们进一步沿着漏斗移动。

这里 are some tips on how to build (or refresh) your messaging strategy:

知道你的观众

开发与您的受众联系的消息传递的第一步是知道你是谁’重新瞄准。这将有助于您缩小较大的受众,以便您’追求实际有可能转换的前景。虽然施放更广泛的网似乎是一个好主意,但它实际上可以伤害你。您不仅会努力尝试创建对每个人都迎合的消息传递,但它也可能导致更高的广告支出。 看看这篇文章 了解有关如何制作理想客户档案的更多信息。

识别疼痛点和挑战

一旦你知道你是谁’re targeting, it’是时候挖掘他们的挑战。您应该识别您理想的客户可能面临的任何疼痛点,阻碍了他们实现其业务目标的能力。他们的成功障碍是什么?这可能是各种各样的事情,具体取决于他们的角色,资历,行业等。知道您的受众斗争与您的级别有助于您的级别,并创建表示这样的信息“I hear you”, “I understand you”, and “I know where you’re coming from”。他们想要的最后一件事是由一个只关心销售的企业造成糟糕。表明你’re人类并治疗您的前景,这有助于打开门。

跟进福利消息

在你之后’ve确定了你的观众’S疼痛点,您可以进入发展福利消息。简单来说,这些是关键点,证明您的产品或服务如何有助于解决您理想的客户面临的问题。这是面向未来的定位,表明了结果可以与您的组织合作。这些应该回答前景’s question “what’s in it for me?”.

把它整合在一起

这里’S框架的样本我们的团队用于开发消息传递。正如您所看到的(点击放大),我们从统一的主留言开始。这是主要的外卖,我们希望观众知道他们何时认为,阅读或听取我们的解决方案。接下来,我们从发现阶段发现的疼痛点列表中选择五个关键挑战区域。然后,我们跟进五条好处消息,以展示我们的解决方案如何解决观众的挑战。最后,我们列出了帮助支持福音传递的任何功能或服务。

 

 

*重要的: 大学教师’忘记让您的团队审查并提供反馈!你永远不想成为唯一触及消息传递的人。

我希望您发现这些提示有用,因为您继续挖掘您的消息传递策略。通过开发清晰,故意的消息传递和改进它作为您的业务发展,您可以与您的受众一起参与,为创建新活动提供框架,并推动您在买方的前景’s journey.