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四月

将销售&营销曾经在一起比赛?

销售量&营销职能毫无疑问,意识到它不足以只是共存 - 当他们共同努力,为本公司和客户创造价值时。但是,通常,他们在组织中单独的实体,而且,当他们一起工作时,他们并不总是得到along.

当销售令人失望时,营销责备销售队伍的执行良好的突出卷展览计划。反过来,销售团队声称,营销使得价格过高并使用过大的预算,而是应该聘请更多的销售人员或支付销售代表更高的佣金。更广泛地,销售部门倾向于相信营销人员与客户真正发生的营销人员脱节。营销相信销售队伍是近视 - 过于专注于个人客户体验,不充分意识到更大的市场,并对未来视而不见。简而言之,每组经常低估另一个贡献。

不出所料,这种缺乏对准最终会伤害企业绩效。那么,要做什么?

Jonathan Farrington将再次举办一个小组,包括Jamie Bernier,Matt Heinz,Dave Kurlan和Milano。

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